第9部分

当然，送礼并不是一定有某物送在他手上。如果你送给对方的是酒一类的东西，不妨避谈“送”字，假说是别人送您两瓶酒，来和对方对饮共酌，请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶，关系也近了，礼也送了，还不露痕迹。

有时你想给人送礼，而对方却又与你八竿子拉不上关系，不妨选送礼者的生诞、婚日，邀上几位熟人同去送礼祝贺，那样对方便不好拒收了。事后知道这个主意是你出的时，他必然改变对你的看法。借助大家的力量达到送礼联谊的目的，是最好的办法。

据说一位朋友给女朋友送礼物，从未遭到对方的拒绝。对此，他透露秘诀是：首先故意向女友借一些东西，然后还东西时送礼物给她，而且堂而皇之地说：“谢谢您的帮忙，这是我衷心的感谢。”无论何时何地，他都能成功送礼物给女友了。

对他人表示感谢，强化他的成就感

维持良好的人际关系，表达心意最简洁的一句话就是“谢谢”。诚恳地说声“谢谢”会带给对方最大的满足和感动。

记住，对帮助过你的人要记得说声“谢谢”，为别人对你的启发教诲要说“谢谢”，即使只是一些微不足道的小事，也要表达你的感激之情。

维持良好的人际关系，表达心意最简洁的一句话就是“谢谢”。诚恳地说声“谢谢”会带给对方最大的满足和感动。

“谢谢”虽然是一句简单的话语，但只要你运用得当，就会给别人留下深刻的印象。每个人为他人所付出的努力，都希望获得预期的结果和反馈信息，特别是当他人为你提供了某些帮助的时候，尽管对方口头上说“这是应该的”“这没什么大不了”“不值得一提”，但是，在他人的内心，是希望得到你的重视和认可的。你的一句话、一个笑脸都能让他人备受鼓舞，而再接再厉下去。

第40节：让他人主动帮忙的心理策略（7）

美国的心理学家和行为科学家斯金纳认为，人或动物为了达到某种目的，会采取一定的行为作用于环境。当这种行为的后果对他有利时，这种行为就会在以后重复出现；不利时，这种行为就减弱或消失。人们可以用这种正强化或负强化的办法来影响行为的后果，从而修正其行为，这就是强化理论。

所谓强化，从其最基本的形式来讲，指的是对一种行为的肯定或否定的后果（报酬或惩罚），它至少在一定程度上会决定这种行为在今后是否会重复发生。根据强化的性质和目的可把强化分为正强化和负强化。正强化就是鼓励那些自己需要的行为，从而加强这种行