第6部分

可是又如何对我有益你却模糊不清没有详细说明。）

'；再启者随信附上白来克维尔报复印本如果你愿意在电台广播的话可供参考。'；

（在你这一则附启中提到了可以帮助我解决一项问题的事为什么不用这些作为你这封信的开端。可是那又有什么用？任何广告公司的人犯了像你寄来这封倍中那种愚蠢的毛病脑神经一定不正常。）

如果有个一生致力于广告事业的人他自以为有影响他人的力量可是写出那样的一封信来我们如何能给他更高的估价呢？

这里有另外一封信那是一位极有规模的货运站总监写给我研究会讲习班里一个学员'；夫姆雷'；先生的。这封信对一个收到信的人来讲会有什么影响呢？先看过这封信后我再告诉你

雷格公司

前街一干八号

白洛克林纽约

致爱德华．夫姆雷先生执事先生：

敝处外运收货工作由于大部份交运货物的客户都在傍晚时分把货送到使敝处感到极大困扰。因为这样会引起货运停滞使我们员工延迟工作时间影响卡车运送效率而形成了交货缓慢的结果。

十一月十日我们收到贵公司交运的货物五百一十件送达时间是在下午四点二十分。

为了减少货物迟交所生不良影响我们希望获得贵公司充份的合作。以后如交运大批货物时是否可以尽量提早时间送来我们这？或于上午送来一部份？

该项措施有益于贵公司业务使你们载货卡车可以迅驶回同时敝处保证收到你们货物后立即出。

总监某某谨启

雷格公司推销主任夫姆雷先生看过这封信后注上下面见解交来给我：

这封信所产生的效果正与对方的原意相反。信的开端说出对方货运站的困难一

般来讲这不是我们所注意的。接着对方要求我的合作可是他们丝毫没有想到是否对我们有所不便？信上未尾一段提到如果我们合作可以使卡车迅驶回且保证我们的货物可以在收到之日立即出。

换句话说我们所最注意的事在最后才提到使整个效果起了相反的作用而不是合作的精神。'；

现在我们看看这封情是否能加以改善而重写我们不需要浪费时间谈我们的问题就像亨利．福特曾经说过的让我们'；得到对方的立场由对方的观点来看事物正同由我们的观点一样。'；

这里是一种修改的方法也许不是最好但是不是能改善过来呢？

雷格公司转交夫姆雷先生

前街二十八号

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