第4部分

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7。统摄法

春秋战国时，楚国有位太子被扣在齐国当人质。楚怀王驾崩后太子准备回国继位。齐王要挟他割让楚东500里土地，否则不放行。太子为了回国只得先答应了。

这位太子就是后来的楚襄王。楚襄王继位后，第一件事就是召集大臣商讨是否要割让500里土地给齐国。大臣们意见分歧严重，总体分为三派主张：其一，信誉为本，应该割让；其二，拒绝齐国的无理要求，派兵镇守；其三，给不好，不给也不好，既失信于人，实际上也难以和强齐抗争。最好的办法是求救于盟友秦国，请他们派兵援助。楚襄王决定不下，请太守慎子定夺。

不料，慎子竟认为三种意见都可以用。他的办法是：第一，派大臣到齐国献地，以示信用；第二，换猛将镇守土地，拒绝齐国之求。齐王大怒，质问楚使，楚使说：“楚君是守信的，至于地方官抗拒的事，请你派兵攻打就是。”于是齐军出动，这样就落入了慎子的圈套。因为楚国已经请来了强大的秦军，秦军元帅向齐王发出最后通牒，说：“你们当初阻拦楚太子回国，这是不仁；现在又举兵侵犯，这是不义。不仁不义，谁都可以讨伐。所以希望你审时度势，早点退兵，否则我们就不客气了！”齐王很紧张，只得赶紧下令退兵。

慎子的这种思维方法就是统摄法。

8。综合法

1945年，美国一家小工厂的厂长威尔逊看到蓬勃发展的各类信息活动、信息事业需要有新的技术设备为它服务，便研制出了新型的干式复印机。以往的湿式复印机在复印的时候需要涂上一种液体材料，而且还必须使用特殊的涂有感光村料的复印纸，操作起来十分不方便。干式复印机在三四秒钟内就能复印出清晰的文稿来。

威尔逊就此申请了专利，并成立了塞罗克斯公司进行批量生产。威尔逊把这种成本只需要2400美元的复印机定价为29500美元，高出成本11倍以上，其利润超出了当时美国法律所允许的范围，美国有关部门认为其标价过高，不准销售。同时，有许多人指责威尔逊贪得无厌，认为其产品被禁销罪有应得。

其实威尔逊是一位颇能深谋远虑的企业家。他明知标价超过成本的11倍以上是会被禁止出售的，可他原定的目标就不是出售，而是出租和提供复印服务。出租复印机和提供复印服务在当时是没有先例的，威尔逊担心获准会很困难，所以才采取了故意将售价定得过高以进为退的做法。当他的复印机因定价太高被禁止出售后，经营租赁和提供复印方面的服务便很快得到批准并

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