第13节

待老张指着他还算满意的车型说：“我看这个还不错。”销售小哥马上夸老张的眼光真是好，这款车非常适合老张这样成熟稳重的成功人士。

销售小哥又打开车门，请老张进去体验一下。有了刚才的车做比较，老张感觉这车确实很不错，起码宽敞多了，座椅和方向盘还是真皮的，销售很有眼色地请明蕙体验一下后排座椅，准备请她畅想透过全景天窗欣赏夜晚的美景，并为他们描绘一下未来一家一起出行的图景。

但明蕙并没有坐上去，她觉得不是很合适，进去体验的是林宁山。年轻的销售觉得这个参谋很没有眼色，他坐上去把他们的客户张先生衬得像个司机，他在开车，后面男的透过天窗欣赏美景，他想要描绘的美好图画此刻看上去对张先生并不美好，于是只好把他的漂亮话收了回去，继续介绍这车的卖点。

这个年轻人的辛苦介绍打动了老张，老张觉得这车还不错。老张体验完了，便让明蕙坐在驾驶座上感受下。他买了车不可能只是自己开。明蕙摇摇头，她觉得年轻的销售可能误会了她和老张的关系，但现在澄清反而更显尴尬，只好避免进一步误会的可能。

就在这时候，林宁山说他想打开引擎盖看看。老张听了，也觉得很有必要。销售按照培训手册上的内容介绍车的发动机是多么一枝独秀，不过当参谋的眼睛扫过一个个部件的时候，他突然有了一丝心虚。

老张不懂，问他的参谋怎么样。

林宁山没直接问老张，而是问了销售一个小问题，因这问题并不在培训手册内，于是只好用了一些定语，强调他们的大件在这个价位的国产车里是很优秀的。

老张听这意思便明白了，但综合下来他还算满意，决定亲身体验一把再比较。他现在和明蕙都没有驾照，不能试驾，只好请人带他们兜一圈啦。林宁山主动揽下了当司机的活儿，他拿出驾照登了记。

顾客张先生和明女士坐在后排，销售小哥陪同，他认为刚才没有描绘出的美好画面现在终于有了发挥余地，他正要请客户一起透过天窗欣赏美丽的蓝天，参谋便开始问他问题。

他回答完了，天依然蓝，于是他仍想请客户欣赏蓝天，但参谋的问题又来了。

几个问题问下来，销售小哥丧失了主动介绍的热情，只想着能招架住就足够。

明蕙坐在自己身边，老张的试乘体验良好。老张问明蕙车身喜欢什么颜色，明蕙说你自己的喜好最重要，老张很感动，他还要再说别的，他的参谋又很尽职地在问销售问题。

老张对这个参谋很满意，每一个问题都

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