第16部分

“没有，俺又不傻。”张氏赶紧否认。

荷花决定还是将自己的想法说出来“我觉得咱们家的豆腐乳需要改革一下。”

“怎么改革”三人异口同声地问道。

“咳，我们可以与商家合作”荷花咳嗽一声，正色道。

“那个荷花，什么叫与商家合作啊？”吴山问出了大家心中的疑问。荷花的主意越来多，都是他们不曾听过的。

“就是在镇上找一个大点的商铺，我们与他们合伙卖豆腐乳。毕竟就凭我们几人根本成不了大事，而且你们也看到了别人也会做豆腐乳了，只有先将我们的豆腐乳打品牌来。哦，品牌的意思你们可以理解为一种标志，不管谁家卖豆腐乳，人家想到最好的就是咱们家的。”荷花力求用最简单的方式去解释。

吴山听懂了她的意思，要找人合作是很好，“可是找谁呢，我们根本不认识什么大商人。”

“反正我们现在也不急，可以慢慢找。只要我们的豆腐乳有利可途，找人合作并不难。爹在镇上打过工，哪家的商铺信誉与规模都不错的一一记下来，我们可以从中选择一个合作，我和娘还是继续卖豆腐乳，看看别人是什么反应。”荷花分好每个人的任务。

这也算是一种简单的市场考察，有了其他人做出的豆腐乳，对他们的价钱肯定是一种冲击，但是就像她说的，自家的豆腐乳是别人不能比的，现在她就要在这种情况继续原来的价钱，如果还是有人买的话，说明自家的豆腐乳还是占有优势的，到时就决不能降价了，因为那样反而降低了档次，虽然有的人会买别家的豆腐乳，但她找人合作，到时就不仅限于一个地方。总有爱吃的人花大价钱买家里的豆腐乳。到时人们就会觉得本来就该是这个价。

果然不出荷花所料，第二天卖豆腐乳的时候，真有人拿她们的豆腐乳跟别人比。

一个大婶过来买豆腐乳，她很喜欢吃豆腐乳，因为太贵了，所以难得才买一瓶回去，昨天又有一家在卖豆腐乳，而且价钱很便宜，才十文钱一瓶，相对于荷花她们卖的太便宜了，但是没有荷花她们的豆腐乳好吃。所以还是来到了荷花她们的摊位，原以为她们肯定是要降价的，哪想一问还是三十文一瓶。

“别人家的才卖十文钱，你们怎么还卖三十文”这位大婶一听价钱大声嚷嚷，害得好多来买豆腐乳的人都看过来，侧耳听着。

她这话是对着张氏说的，张氏脾气也不是个好的，本来就是一肚子火气，今天生意也差了。一听哪还有好脸色“你不买就算了，反正俺们就算三十文钱。”

“你

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