第11节

“只要数量上去了，薄利多销嘛。”杜秋蔓毫不在意，“如今市面上的折扇太少了，所以才显得贵。一枝独秀不是春，百花齐放才更美。你去找几个机灵的，将折扇的制作方式告诉大家，只要有扇骨和纸，谁都能造。人一旦慌，什么都能做得出来。”

孙掌柜大惊：“那我们呢？”

杜秋蔓道：“我们的价格不变，但不再售卖中等扇，只卖一等扇，没有纸了就不卖了。”

“那怕是没有人会来买了。”孙掌柜几乎快以为大小姐不会做生意了。旁人都降价，她却不动如山，还将制作技艺宣传出去，这不是自掘坟墓吗？！

“你以为就算有了制作之法，能够做得出折扇的能有几家？”杜秋蔓道，“首先纸就受到了限制，好的君子扇必须用中等及上等纸，而这两种纸现在只有瑞宝堂与浩瀚堂有，其他的小作坊们顶多造出一些廉价的君子扇。而且由于技艺受限，就算是廉价的君子扇恐怕也不牢固，毕竟开合之间，折扇很容易散架。”

“既然如此，您为何要把技艺宣传出去呢？”孙掌柜问道。

“如果只有瑞宝堂与浩瀚堂，昌平乃至金州的折扇价格是降不下来的。只有那些小作坊们也知道技巧，大量廉价且牢固的折扇面世，这价格才能彻底降下来。说到底，君子扇并不是值得高价去买的东西。而我们维持原价，是因为鲁家兄弟的烫花工艺，这一点您更清楚吧，就这份烫花手艺，整个金州没有人会，我们的折扇在工艺上是独一份的，值得这个价钱。”

在后世，老手艺人通过高温电笔在葫芦上作画，都不一定能掌握的了烫花的力度，鲁家兄弟是直接用烧到发烫的铁签在竹骨上雕刻。比起普通雕刻，烫花出来的图案更连贯，也更流畅。

“可这样对我们又有什么好处呢？”孙掌柜怎么也想不明白，“纵然有烫花技艺，但廉价的扇子多了，我们也会受影响啊。”

“孙掌柜，有些事不能单纯从好处来看的。”杜秋蔓道，“前期我们已经赚了一大笔，所以无论后面的折扇是否卖出，我们都是赚了。但对于其他人来说呢？不断地降价，只会让他们亏下去。我们赚了，对方亏了，我们也是赢了。赢，比所谓的好处，更重要。”

如果孙掌柜看过后世某滴，某饿的市场竞争，就知道杜秋蔓的做法正是把路堵死，让竞争对手无路可走，直接破产，自己在无人挑战的情况下再次慢慢独霸市场，重新一枝独秀。

“孙掌柜你也不必太焦虑。”杜秋蔓笑说，“想想一个月前书坊还亏了五十两，如今不仅平了账，还赚了三百多两，放

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