第3部分

>营销策划公司，区别就在于后者研究产品，前者研究人，与足球有关的人！共同点就是，都需要进行研究、分析、定位、包装、推广，找出卖点吸引眼球，最终实现盈利！

对陈灼的研究分析和定位，很是费了分析和设计团队一番心思，一名29岁的球员应该很难再有太多提升的潜质，而且他在中国超级联赛都只是轮换又不是绝对主力，踢的位置又是中场和后卫，不像攻城拔寨的前锋那样能很快炒作起来，这个课题的确有些为难。

分析团队和设计团队仔细观看了能够看到的陈灼的每一场比赛录像，进行了多轮次的分析，最终为陈灼量身打造了一个“职业生涯规划”和相关的商业运作计划，多次讨论大家都认为可行性很高，每一次头脑风暴会都让团队所有人感到兴奋！

这种运作，和知名球星的转会运作大不相同，首先一个，这种运作，绝不是10％佣金！长达几个月的前期工作，包括资料搜集、技术分析、运作设计、论证细化，以及相关资源调度联络配合，这都是成本，这都是需要从球员收益的佣金来进行弥补的！

犹太姓名都是有着涵义的，比如说爱因斯坦的名字einstein，在德文中ein是a/an的意思，而stein意思是stone，所以爱因斯坦的意思其实就叫“一块石头”；还有著名导演斯皮尔伯格Spielberg，spiel的意思是游戏，有时候也指疯言疯语，berg的意思是山，按字面理解是“疯山”，引申意思应该是“过分的放纵”；还有美联储前主席格林斯潘Greenspan，直译是绿色的铜或者叫铜绿，映射他的家庭是冶金匠或者珠宝匠出身。

斯潘维茨写为spanwitz，；斯潘维茨的witz后缀，在德文中是智慧的意思，铜的智慧，智慧的铜，懂的犹太名字的人都知道这是一个有头脑的生意人家族的姓氏，倘若是中国人的解释，也可以解释成，“一心钻到钱眼了的人”。

巨大的诱惑，自然也连带着苛刻的条款！

首先是合同期限，五年，从29岁到34岁，基本上也是陈灼职业生涯最后有价值的阶段了，违约条款是第一年违约为年保底收入5万美金的5倍，第二年违约为前一年总收入的4倍，以此类推，第五年违约为全部第四年总收入。

然后是佣金条款，基本上足球经纪人公司的佣金是5％到10％不等，特别强势的经纪公司也就是收到15％左右，已经是非常非常高的了，但是斯潘维茨经纪公司对陈灼开出的条款是，20％到60％！包括但不限于球队薪金、

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