第3部分

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“如你所说，殷光集团十分看重这次的投资，所以决定开放竞标，甚至欢迎中小企业加入。”

施俊诚点了点头，接著把资料档案夹合上，“换句话说，这对我们来说是个大好机会。”

“如果这次我们能拿到殷光集团的代理权，公司便可以晋身为跨国企业，因而董事会非常重视这次的成果。”总经理严肃的脸上明显有著压力。

苏兰翎皱著眉，再看了看手上的资料。

“公司的企图心很旺盛。”施俊诚笑笑地扯扯嘴角，显然对手上的案子没有兴趣。

“有企图心才会有成长。”笑容重回总经理脸上。

“高层有企图心，苦的却是我们这些不上不下的人，既要扛责任又没有多少好处可拿，真是吃力不讨好。”施俊诚像是突然有了感慨，动手耙了耙梳得整齐的头发。

“我也是你说的不上不下的人啊！”

“我倒不觉得……”

“我有信心可以拿到代理权！”

突如其来的发言阻断了施俊诚的抱怨，苏兰翎的话同时引来两个男人的注视，一个是欣喜，另一个则是吃惊加皱眉。

“苏经理这么有信心？”施俊诚似乎不以为然。

“看过这些资料之后，我得到一个想法，”不理会施俊诚的嘲讽，苏兰翎直直看著总经理，“殷光集团既然没接受那些开了这么多优厚条件的公司，想必他们在乎的不是那些摆在眼前的甜头，所以我认为只要我们能知道他们真正想要的是什么，能切入他们心中所想的，迎合他们，做出符合他们所想要的企画，这样一来，我们得到代理权的机会就大大增加了。”

“没错没错……”

“用说的挺容易，可做起来恐怕没那么简单，”施俊诚无预警的又倒了一桶千年寒冰水，“他们真正想要的是什么？什么样的企画才是切中他们心中所想？我们该从哪里打听他们真正的想法？”

“你──”

“这就是我要借重你们的地方啊！”总经理适时接话，缓和了眼前一触即发的战火。

“我们只是普通的业务员。”施俊诚难得没了以往的吊儿郎当，一脸严肃地拉下了脸。

“我倒觉得那纯粹是个人问题，关键在于个人的能力。”苏兰翎丝毫不减其气势。

“不是具有雄心壮志一切就可以成功的。”施俊诚一脸的凝重。

“施经理，难道你有什么难处？”总经理似乎非常希望能获得施俊诚的支持，而这令苏兰翎非常不以为然。

“我只是觉得……”

“总经理

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