第6部分

“我已经让郭好陪我去了。”

“她行吗？”

“郭好和那李女士都是已婚人士，比较有共同话题。”

“可那李女士还没离吧？”

张功看了郭好那边一眼。

郭好正在给李女士打电话。

张功就说：“米恋，你说什么呢？没事找事是吧？这事你就不要搅和了，我已经决定让郭好跟我去。”

“我也没说一定要跟你去。不过，我想请你晚上一起吃饭行吗？”

“晚上？”张功又抬头看了眼米恋。

米恋的眼睛更加深情。

她肯定地朝张功点了点头。

张功犹豫了一下，说：“晚上再说吧。”

“那行，我等你。六点钟在哆来咪餐馆，不见不散啊。”米恋说着也不管张功同不同意，兀自走了。

张功也无暇去多想，接着把资料看完。

郭好也打好了电话，走过来说：“李女士说她上午九点后都在家，让我们上午就过去。”

“嗯。现在还有一个小时时间我们可以利用。我们做个话术研讨。米恋、王望、孙英，你们过来一起研讨一下话术。”张功看了下钟，招呼几个组员过来说，“我刚才看了资料，李女士住在温泉别墅里头，一定是个富家太太。你们说说，过去我们怎么跟她讲，才能让她接受？”

“是你说有爱情保险的，我们可见都没见过。”孙英说。

爱情没保险（31）

“哦，是这样的。爱情保险有两种解释，一种是针对爱情设计的保险，另一种是对爱情负责的保险。对爱情负责也就是对家庭负责，对家庭负责的保险不正是我们每天在销售的各种保险吗？怎么又会没有爱情保险呢？”张功解释说。

“这样啊。那就好办。就对她说，只要拥有保险，不管他老公怎么样，她都可以安享生活，幸福地过好以后的日子，终身不会为经济所累。”王望说。

“这个话术简单了点，没有什么吸引力，具体如何让她接受，还是要更细一点，否则一讲到产品，就没了底气了。”孙英说。

“产品我想设计分红险，年交一百万，共交五年，对她最理想了。大家想想，这款产品，每两年还有百分之十的返现，交五百万，每两年返现可以达到近二十万元，完全可呵护她终身。我想她会很容易接受的。”张功说，“如果是上亿身家的，每年就再给她加一百万，五年一千万，不管她老公如何，也足够她一辈子在经济上无忧的。我们保险公司就完全可以名副其实地成为她的第二个老公，陪伴她一直到老为止

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