第18部分

，说不定会让他感动。”张功见客户一直在外面磨蹭着洗摩托车，就建议业务员说。

“好。我去帮他洗，把他叫进来跟你谈。”业务员说着高兴地走了出去。

一会儿，那业务员就带着客户进来指着张功对客户说：“你有什么要问的，就跟我经理谈。车子我帮你去洗。你放心，一定会帮你洗得干干净净。”

业务员又对张功说：“客户就交给你了。我这个客户人很好的。你好好跟他讲讲保单的利益。”

业务员说完还对张功眨了眨眼。

张功知道业务员的意思是要他一定要想办法搞掂客户。

现在做业务；熟人自己不好下手；就请别人去；让别人帮着自己讲；这样交叉帮忙做业务；去帮忙的人因为与客户不熟；又仗着请自己帮忙的业务员跟客户关系；砍起来手一点都不会软。客户往往也会碍于面子，不好意思当着别人的面拒绝朋友亲戚，所以单也比较容易签下来。

“我都跟他说了。我老婆不肯交钱，我也没办法。以后我自己有钱了，再找她买，怎么还来呢？”客户一坐下来，递了根烟给张功，见张功没抽，就拿自己嘴里点上说，“没必要这样跑来跑去。我这个人就这样，说要买了就买。要不是我老婆把钱取出来了，早就没事了。”

“你爱人在家吗？”

“她出去帮人家做月子。一个月也没回来几次。”

……

爱情没保险（8）

客户跟业务员挺熟的，也很信任业务员。

但张功后来跟他深入的谈了保险意义和功用，以及那款产品对他家庭的作用，客户又考虑了很久，才说出了真正的原因：“其实，我是担心后面的交不起。现在是有些钱，但我老婆做月嫂，收入很不稳定。我的工厂现在也不是很景气。这段时间老板一直说要裁人。我在厂里没什么技术，如果要裁人肯定会先被裁掉。所以，我担心今年交了，以后几期交不了，到时候退保会亏损。”

果然不出张功的所料。

张功就引导说：“那这样吧，你原来是十年期交的，我们把他改为五年期，你看怎么样？以你现在目前的经济状况和你家庭的收入情况，在五年时间内就把保费交完是有保证的，即使以后收入低，你的保费已经交完了，也不会影响你的生活。而且，你拥有了一份养老的保障，以后的收入只应付日常的开支，不用担心养老问题，也很轻松。再说，这样一来，既解决了你的养老问题，也解决了以后孩子的负担，不用成为孩子的累赘，不是很好吗？”

“五年交……”

“

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