第10部分

，他要是迷信的人，恐怕直接就看穿了。

吕布忙接了一句：“我们是长得比较像的双胞胎。”他们闲扯了几句，夏风便向冀漂汇报道：“对面也开始免费送鸡蛋了。”冀漂微微一笑：“以张霞的性格肯定会这样的，这倒无所谓，不过咱们也得考虑一下活动结束后的策略，不能老被动挨打，还是得在货品上下工夫。”夏风点了下头：“从现在看咱们的鞋不如他们，我想把重点放到这上面。”

冀漂紧锁眉头：“张霞的老公范建是国贸中心鞋帽商场的经理，让厂家给他老婆撑场面，没人敢不来。咱们在资源上肯定不如她，鞋的销售仅次于服装，放弃绝不可能，我也不建议压缩鞋的面积，关键看如何调整商品定位，跟他们错位经营，如果可以找到更能适合社区消费的点，我们没准会将弱项变为强项的。”

夏风由衷钦佩冀总，这也是他正在考虑的问题，但需要冀总认可给他信心：“他们那边的品牌除了从咱们这里反水的，基本上都是国贸中心过去的，价位相对较高。咱这的大都是中档品牌，但厂家上的货都是自己手里价位比较高的商品，跟对面上的一线品牌的低端货价差并不太大，基本上就在百十块钱左右，这对顾客的吸引力就相对弱了许多。”

他征询地看着冀总，冀漂点了点头：“你分析得有道理，供应商可能受到咱们提高档次的误导，你下来要调整他们的思路。”夏风向前倾了一下身子：“我想让他们调整商品结构，低端货就不要上了，因为商品质量实在太差，售后纠纷会影响咱们的声誉，主要以中端商品为主，针对鞋类商品多做促销活动，但需要公司给厂家让利。”

一般的业务人员不会轻易提这种建议，因为害怕老板以为自己跟厂家绑锅，接受供应商的贿赂，现实中也确有这样的情况，夏风是真心替老板着想，所以直言不讳，冀漂当然知道他对自己的忠心，当即把桌子一拍：“就按照你说的方案去办，让利这一块你跟伊倩核算清楚，该让的就让，你自己把握，不用再跟我打招呼。”

夏风看到冀总对自己这样信任，不禁心存感激，便又汇报另外一件让自己头疼的事：“那天来的老厂家跟秘蕥吵架，你让我去调解，结果是咱们的问题。”他告诉冀漂那个厂家早已撤柜，但有三万块钱的遗留款被另外一家公司结走，秘蕥解释是供应商抵扣的进项不够，所以让别人代开的，但厂家压根不知道这事。当时是黑夜签字同意转款的。

他知道秘蕥是李伟的情人，也清楚黑夜跟李伟关系密切，一直亲热地管秘蕥叫二嫂，他怕秘蕥给黑夜通风报信，甚至会涂改账

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