第47部分

究的基础上想出对策，既避免自身损失也保证他们销售商的利益。送走麦考尔先生一行，我立刻通知市场营销部、生产管理部和销售管理部经理及主要骨干到小会议室开会。

第三轮结果出来了，天诚加价7。5％不出意料地与昊臣胜出进入最后一轮决斗，而江北机械厂如我所想放弃报价，他们毕竟不敢用白花花的银子与我们赌。投标进行到这一步应该说大出市政府意外，按以往经验只要有我们两家参与的投标三轮结束后起码要加至10％以上。

“少爷，最后一轮加多少？”　第一次参加这种紧张激烈的场面，唐卉梅的声音有点发颤。

尽管早有定策，事到临头不由有些犹豫，怔忡片刻才道：“不再增加，还是7％。”

“什么？”她陡然提高音量，瞬间意识到失态了，忙放低声音道：“少爷，上一轮天诚加价7。5％，高于我们0。5个百分点，这样报我们必输无疑。”　　　　“对，就这样报，加价7％。”我没有多解释，重申了一遍。

她有些委屈地说了声“是”挂掉电话，不到半分钟孙经理打过来，没有问我为什么不继续加，而是说这次两家联手已经把价格压得很低，与我们预计的心理价位尚有很大差距，无论出于什么目的，我们至少应该报出经测算定位合理的价格，表明昊臣参加投标的正确态度。

老江湖行事处世就是不一样，唐卉梅学问再高也说不出这种既回避矛盾又巧妙提出自己观点的话。同样的意思用不同的方式表达，让人听起来舒服又容易接受。

我解释道：“报7％也是表明态度，是向天诚表明我们无意与它争夺的态度。三百亩土地是天诚先介入的，他们想拿过去办正事，不象我们可有可无，是否修建网球场不会影响集团经营。本书由www。87book。com提供下载这件事成全了天诚，今后有类似情况他会知道怎么做，这是一次战略撤退，希望那边能明白我们的诚意和苦心。”

孙经理沉声道：“明白了，我完全同意。”

当我们在小会议室分工落实欧盟提高环保标准带来的麻烦时，孙经理打电话告诉我投标结果出来了，天诚以加价9％中标。禹伟杰胆子真大，凭什么不怕我反悔或试探性报出10％的标准价？莫非自恃是我大舅子就可以胡来？

第176节：第十四章　投标策略（2）

会议结束已近中午，我拿着笔记本回办公室时不禁想到秘书的好处，如果唐卉梅在这儿就省得我条目式记下许多内容，会后只需她整理一下就会形成一目了然的表格送到桌前。

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