第8部分

看，什么报纸都看，所有的工地现场，每个工作程序都了解，每一个合作伙伴他都会见面，所以他总是工作着，有的时候好多事挤在一起，徐子谦田丰收忙得焦头烂额，范长林也能很妥当的安排时间，让他的工作看起来非常有秩序。圣地刚起步的时候，他们推销药品、后来代理销售楼盘、干拆迁公司时的薪酬都是计件提成的，范长林除了给公司承揽业务、管理公司的所有闲杂事物，提成工资也是最高的，艾琴真的不知道范长林是怎么做到的，因为艾琴要上课，工作的时间少，她的工资最低，有次发工资的时候她忍不住问范长林：“长林，你怎么做的？”

范长林眯起眼睛，一丝笑意挂在唇边：“因为有田螺帮忙！”说完抬起头来，好像田螺在很远的地方。

艾琴不屑，什么田螺？那时候拆迁，要动员一户接受补偿条件搬走是多么不容易的一件事，范长林曾经被房主打破了脑袋，缝了八针缠着纱布再回去，那家人终于不好意思，接受条件搬走，艾琴看着范长林的肿得有些变形的脸说：“我知道什么是田螺了，原来是苦肉计。”

范长林佯装急了要揪她的头发。

勤奋的工作中的男人总是让人喜欢的。

范长林的心态很好，有智慧，并不是急吼吼的不管不顾地只知道赚钱，他是合适的生意一定做，不合适的生意不如不做，生意谈崩了，谈判的人却能谈成朋友，这里面有英雄惜英雄的意思，也有范长林说话总是与人与己留有余地，他一直主张生意应该是双赢的，谈判的时候不仅谈对自己有利的不利的，也站在对方的立场上探讨对方的有利或不利，这种换位的谈判方式，让谈判双方利益权衡，能很快寻求到一个平衡，生意就很自然地来了。

其实艾琴平时也不想这些，那时候事情多的追着人跑，那有怎么想？是有一次谈一个楼盘的代理销售，生意谈得差不多的时候，那个房地产开发公司负责这件事的陈部长非得到圣地公司考察，那时圣地公司只租了一间大办公室，陈部长转了一圈，就到了饭点儿，范长林当然知道一定请他吃饭，陈部长推辞了下就欣然应允，临出门的时候很随意的直接招呼艾琴：“小艾，你也来！”范长林也不好说什么，平时这种灌酒场合他一般是不叫艾琴的，现在客人都说了他也不好说什么只好说：“一起来吧！”

酒喝得七八分的时候，陈部长就直往艾琴身上凑，艾琴就往后躲，也不能表现太明显，这个生意的佣金比例比较高，范长林他们销售方案也做得非常到位，很怕到手的生意跑了，心里恨，当时坐下的时候，陈部长叫她坐在自己边上

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