第91部分

长久。对与你的观点我有些不同的看法，温鸿儒如此提议，是充分考虑了我们双方的长处和短处，是站在双方的角度才提出的，而不是仅仅站在我们自己这一方的利益。”

小石有些不解地看着张晓晓，她听了岳菲菲那一番颇有煽动力的说辞已经感觉自己欠了岳菲菲的人情了，没先到张晓晓竟然会这么说。

岳菲菲也是一愣，这个小丫头还嫩着呢，竟然会有其他说辞，那可真是要听听看了。

岳菲菲温和地笑容如花：“小张，说说看。”

张晓晓淡淡地看着岳菲菲：“岳姐，你们之所以只限于初加工阶段，不是能力的问题，更不是资金的问题，而是人才的问题。你可以轻松的雇一个营销人才跑遍各大商场，凭借雄厚的资金实力，你可以不费力的拿下好地段的店铺，甚至你可以重金聘请高级设计师设计出顶端的珠宝。但你们的问题是，这些珠宝是卖给谁的，你的客户能否理解你的产品，这一些恐怕不是一个普通的营销人员能做到的吧。举个例子，我们生活中经常会看到拎着LV去乘坐公交，去超市买日用品的人，带着卡地亚晚妆饰品穿牛仔裤。如果被设计师看到估计是要吐血了，因为买的人根本不知道他的产品所要表达的理念，最终产品沦落成为一件没有内涵的产品。”

岳菲菲神情逐渐变得有些严肃，她边听边微微点点头。

张晓晓继续说：“与我们合作，你们公司的产品有了一个现实生活中最契合平台，有了服饰的装配，这些饰品有了生命，购买饰品的人终于知道了这些美丽而昂贵的东西应该怎么用，也令他们明确了购买目标，很容易燃起他们购买的欲望，所以对你们的产品带来的价值自然是很有张力的。但我不同意你说的我们的服饰要适应你们的珠宝，你的设计师也许是最优秀的，但最优秀的设计师未必能设计出最适合生活化地饰品。我认为，你们的饰品应该适合我们的服装，我们的服装定制是根据当代潮流，结合地域文化和背景及消费理念等综合因素设计的，应该说更偏向实用和生活，市场会更广。我建议，合作模式为我们提交服饰草图，设计理念，珠宝设计师根据这些设计珠宝。珠宝定位为中档、中低档就可，材质未必非要多么多金，多钻。如果服饰五千元，饰品一万元，那饰品的命运多半会比较惨吧。”

岳菲菲点点头，一脸冷静地看着张晓晓，一股精明商人的气质弥漫在整个会议室：“小张，你说的很好。但我要问你一个问题，你们每款设计能带来多少销售量？服装定制通常都是单件单量，不会是批量生产，这样我的设计成本是不是太高

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第5页 / 共6页