第16部分

的功能性和实用性都很强，没必要自己亲自开发一套专门。”

“卡巴斯基和趋势科技都是美国公司，我不知道它们以后会不会给我开个后门。”我说，“WFEC如今定位为跨国性大企业，注定不会只在美国发展，如果我们和美国的其他利益集团起冲突，我不能保证这些软件的更新会不会埋下陷阱，这件事不解决，我以后没办法睡觉了。”

第二天伊扎克和我通了电话，他告诉我如果要开发一个专业性防御杀毒的软件，恐怕需要一个团队时时刻刻更新病毒库，还需要建立模型，设计细节，测试应用，这几乎需要一个小型软件公司的规模，并不是那么容易做到。但我不在乎，我只问他给他人和钱，他能不能完成我的要求。

伊扎克想了想，“如果您坚持，我们当然可以成立一个研发小组，不过指望回本可能有点困难，除非我们像其他杀毒软件公司一样发展成付费下载模式，然后请公司专门推广，或许可以回收部分成本。”

我思索片刻，忽然有了个全新的想法，“不，我不打算把它拿来盈利，我要让它成为免费软件。”

伊扎克很明白我那套免费集人气的做法，他笑笑，“老板，可能这次要泼你冷水了，现在的计算机用户对病毒这个概念还没有很大认知。他们的电脑尺度最大也就有一硬盘的色情片，因此认识不到病毒对他们有什么危害，他们不会觉得自己有必要下载专门的杀毒软件，即使是免费的也一样，所以现在卡巴斯基几家杀毒软件公司最大的客户是公司不是个人，只有公司才会为了保护自己信息的安全使用杀毒软件，也只有公司才会意识到防御的重要性，而且他们不吃免费这套，付费让他们觉得更安全。”

“伊扎克，我不了解杀毒软件，也不了解病毒，但我了解电脑，我只告诉你我有几个麻烦，我很讨厌我下载时候老是被流氓软件困扰，也很讨厌我的电脑用了几个月就运行的越来越慢，如果你有办法解决这些麻烦，又是免费，我干嘛不下载一个软件过来？如果你说他们对杀毒软件不甚了解，那么我们换个说法，在街头随便问个人，你讨要不讨厌捆绑的广告服务，他们会告诉你，他们恨死那些流氓广告了，甚至有人会说如果有办法清理这些垃圾广告，他们宁愿为此付点小费。”我狡猾的偷换了一个概念，“所以我们只要在宣传这块换换名字就可以了，杀毒软件也好，清理工具也好，赢家都是我们。”

伊扎克不懂营销这块，但他明白发展客户这块从来不是我的顾虑，“那么增值服务这块呢？”他问，“如果您打算提出免费下载，那么增值服务就

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