第7部分

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小雅犹豫了一下，决定明天去。她去的理由很简单：她喜欢他这么斩钉截铁地命令她。无论这么做的时候，他是不是有些心虚，但某些时候，这种气势是男人应该有的。她喜欢这种气势，也尊重这种气势。

陈歌在候车室里等着她。见了她，就默默地往前走，上了一辆车。小雅从他手里抽出一张票，票价是十五元，目的地就是百面坡。这个地方小雅知道，在临市的地界，离这里百把里。百面坡盛产竹子，有一块很大的竹林，近些年被竹农搞成了旅游区。肯定是去那里了。

竹园里没有什么娱乐设施，也不是星期日，玩的人很少。全是绕来绕去的小路。竹林细密，竹径幽长，清静深凉。他们走了一会儿，小雅说想坐坐，路边有竹椅。陈歌说进竹林里面坐一会儿吧。小雅看着竹林，里面满是落叶——竹林里也有落叶，是她没想到的。

不潮吗？她问。

夏天有点儿潮怕什么？

有没有蛇？那种叫竹叶青的蛇是不是就在这里面活动？

陈歌笑了：有我。

你是蛇啊。小雅故意混淆他的语意。

是，我是美女蛇。

性别错位了。要是美女蛇也该是我。

那我是靓男蛇。一对儿。

两个人斗着，陈歌从口袋里掏出了一块很大的塑料布，垫下去。他们并肩坐着。小雅感觉到陈歌的手似乎动了动。他想揽自己的肩，小雅知道。她必须得找点儿什么话说了。

你在广告公司到底做什么工作？小雅突然想起自己从来没有问过他这个问题。

文案。高级文案。全公司只有两个高级文案。陈歌说：要不然也轮不到我跑遍全国去指导工作。他滔滔不绝地对小雅讲他们设计过的一些经典之作，有几样是电视上正在热播的品牌。有女装，有化妆品，有内衣，有清洁剂，还有豆浆机。小雅问他们怎么什么都做，陈歌说只要赚钱就做。

做这一行对人的心理应该很有研究的吧？小雅问。

当然。最重要的就是人的心理。陈歌又开始谈论自己在心理领域的心得。说广告能影响消费者心理的因素，大致有这么几条：一是价值圈，二是规范圈，三是习惯圈，四是身份圈，五是情感圈……还说了安全感战略，不和谐战略，信条战略，性格战略，憧憬战略……他举了很多例子。谈到习惯圈的时候，他举的例子是一种止咳糖。他说一些消费者习惯把止咳糖放进止咳药的概念中，只有在确实咳嗽的时候才服用。对这种消费者，如果加重糖的概念，让他们形成止咳糖是糖的意识，就能促使他

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