第11部分

考虑明天要如何应付要见的人，如何应付别人提出的问题，如何分析顾客的心理，更要如何抓住时机，卖出第一件产品。

每个人最开始的时候都是脆弱的，就像当被高楼大厦包围住，不知身在何处时，那份恐惧和无助，就曾经无数次地吞噬着我的心。还有行到半路，天起不测风云，狂风大作，大雨倾盆之时，无处藏身，却仍怕担误了预定的时间，而冒雨前行时，那份凄凉。不身亲体会，谁也无法说出个中滋味。

一个陌生的城市，硬是叫我在短短半个月的时间内，熟悉了所有的公交车路线，直到有一天，一个南方口音的男士，向我打听如何倒车到故宫时，我稍加思索就给他指出了最佳路线，这时，我才意识到，自己不知不觉中强化地记住各条路线。想想，人的潜能真是不可思议的。

付出与回报之间的比例，有时还是成正比的。这样子的辛苦，在最后我拿到手的那1700多块钱后，所有的汗水和泪水，终于得以回报。

后来，离开奉天，辗转又到过几个城市。然而又在毫无预料当中，再一次回来。

公元2004年秋末冬初，肃杀萧瑟，由沪重返奉天。

相隔两年，这座城市又已是另一番景象，我只能说一句，进步了，发展了，别无他言。再想去找当年那间小平房，却踪影皆无，就连熟悉的街道也变了模样。让我不禁想起毛主席的一句诗词“萧瑟秋风今又是，换了人间。”

重新回到北方，是来定居生活的，这与当初那份漂泊的心境，自是不同，步履间，多多少少就带着几份轻快与安然。在上海外贸公司期间，做过那样一份压力大、强度大、节奏快的工作后，这一次的工作，相比之下，让我心满意足，更重要的是，同事之间那份融洽与情意浓浓，更让我眷恋。

悠悠闲闲地过了一个冬天，雪花铺天盖地般坠落的晚上，躲在暖意融融的小屋里，吃火锅，喝啤酒，打麻将，然后再睡到第二天正中午。这让我想起来，曾有人鄙夷地嘲笑北方人，讲究吃喝玩乐，又懒惰，并且没有创业的魄力，只顾“老婆孩子热炕头”。其实，各地有各地的风俗，因为气候的不同，人的性情也不同，任何人都没必要去评价别人的生活习性。

开春的时候，我应聘到了这家公司，并且签下了一年的合同。以我电脑操作的水平，应付工作上的事情，可以说是绰绰有余，并且额外的，还叫我跟着师傅学习实验技术，师傅40多岁，白白胖胖的，个性开朗、豪爽，笑起来会拍着手，哈哈大笑，说起话来，也会知无不言，言无不尽，但是，心思仍非常细腻，又不

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