第11部分

的定位是中高收入阶层，对吗？”

“是，没错。”陈经理点了点头。

我一笑，看了一眼陈经理腕上的那款劳力士。从我坐到他对面开始，他的眼光已经好几次从那上面经过。沉吟了一下，我说：“陈经理，冒昧的问一句，您在买您腕上这款劳力士的时候，有没有想过，同样的价格下，您可以买到几块几十块甚至几百块其它的同样具有报时功能的表呢？”没容他有所表示，我接着说：“您肯定想到了。但您还是选择了这款和您的身份气质非常匹配的劳力士，为什么呢？一个字：称！精致彰显于细节，这款表，恰到好处的映称了您的气质。因此，虽然，它价格不菲，您还是选了它。对吗？”说完，我微笑着，看着陈经理，同一时刻，心里那个诚实的我在说：“天知道，这只金光灿烂的劳力士是不是从襄阳路淘来的。”

陈经理嘴角的笑意更深了，但没有扩散到整个面部，仿佛一颗石头投入湖里，表面上并没有太多水花，石头却已潜入湖底。看着他嘴角眉梢的笑，我想，我的话，应该落到他心里去了。好话谁不爱听？！上帝说了，要想毁灭他，先让他疯狂，而让他疯狂的最好途径就一个字：夸！可着劲地夸！他没有看我，只是拿起我们的产品介绍册随意地翻了几页，“呵呵”，突然地，他笑了两声，仿佛湖底突然冒出的水泡。然后，他接着说：“百合小姐的意思是说，你们公司的产品和我们的楼盘相称喽？”

“对。说好听点，叫锦上添花，说俗点，叫好马配好鞍。您总不希望看到一匹汗血宝马上配着一个破败不堪的马鞍子吧？当然，这只是一个方面，我们的品牌可以给您的楼盘增值，成为您楼盘的一个卖点，除此之外，最主要的，是盛名之下的产品质量。OTL的市场地位，知名度我想我不用跟您说了，基本上在地标性建筑里都可以看到我们的产品。您说我们价格高，那是因为我们的配置好，我们产品质量过硬。”我拿起桌上的产品规格书开始了我的产品介绍：演出开始了。

一个小时后，陈经理从那张班台后面站了起来，我们握手告别。

我们约好，周六，去新天地泡吧。

走出了陈经理的办公室，我长吁了一口气，这是我转入销售以来的第一个客户，但愿，能来个开门红。让刘静不会小觑我。但是，陈经理看起来也绝非善类，我得打起精神好好对付了。

经过一天的内忧我患，我已经没有气力去健身房了，便直接回了家。在楼下的菜场里我买了点垂头丧气的青菜，晃晃悠悠地往家走。走到楼下时，我习惯性地抬头看了看。厨房里有人影

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