第15部分

不冷不热。

工程部地颖私下里问我：“你是不是得罪你们头儿了。怎么她跟你说话总是怪怪地？”

我无奈地说；“我也想知道我怎么得罪她了。我已经够小心翼翼了。”

颖同情地叹了口气说；“唉，四十多岁的女人。你呀，别个性太强。”

“我个性强？在她跟前我已经很收敛了。有时候我也想，她是不是更年期啊，可是，真是更年期的话，也不应该只针对我一个人啊。怎么我看她跟大张说话是就那么和颜悦色的？”

“这你就不懂了吧，你没来销售部的时候，人家两个人都配合了三四年了，猛地插进来个你，当然不习惯了。再说，刘静都这个年纪了，英语又不好。你看现在公司新招的经理哪个不是本科毕业讲一口流利英语的？”颖一脸诲莫如深地点播着我。

我沉默了。我想我能做到的，就是低调地做人，好好地做事，争取多拿些订单。我讨厌置身于这样复杂的关系中，它让我在八小时之外，也无法轻松。

周五的时候，我们照常开销售例会，例会的一个重要内容就是分经销商新报上来的项目。我们是以经销为主要模式的销售，因此，作为销售代表，一项主要工作就是配合经销商做项目。项目做成了，订单算作销售员的业绩。销售员拿奖金，经销商拿折扣，大家双赢。因此，分到项目的多少，就直接关系到奖金的多少。当然，除了经销商报上来的项目之外，我们也通设计院或者最基本的扫街方式去获取项目。因为，公司有一个主导思想是尽量能直销。我手头的十几个项目，一半以上是我自己获得的。可能是因为嫌我经验不足对我不太放心。对于那些成熟的近期项目，刘静很少交给我去跟，只把一些费力不讨好的远期的小单子交给我。

这次经销商报上来四个项目，其中还有一个大型项目。这四个项目是这样分配的，大张分两个，其中一个是那个大项目，另外两个小点的分给了小石。而我，刘静说；“百合帮我做一些询价和SMS系统的工作。”小石媚笑地说：“刘经理可真照顾你啊，怕你晒黑了，呵呵。”话是冲我说的，可他的笑全给了刘静，并不看我。我勉强笑了笑，没说什么，心里恨不得把他那张馒头似的脸压成面饼。

我感到刘静正一步一步地把我推向她预设好的轨道里。而轨道的终点，是断崖。

我们每个销售代表都是有任务的。“公司规定试用期过后连续三个月没完成任务，就要开了，不过，实际上没这么严格地执行，只是如果干上几个月都没业绩的话，销售员自己也就不想干了，上次那个小陈，

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