领说一下儿吧。
”“好,其实很简单,重要的是双方都有利润,但秦皇岛方面完全是作享其成,我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限,也就是以七百九十九元的价格出售给对方,当然了,谈判时要尽量将售价提高,如果能再加三分利,咱们可以把运输的责任承担下来。
”“你这是专为秦皇岛制定的战略,还是今后全以此为准?”“全以此为准。
”“嗯,”侯龙涛点了点头,“那谈判的内容,特别是成交价格需要对外保密。
”“那是一定的,但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大客户,我觉得可以给他们一点儿discount,头十万套,在成交价上减去五分利,而且他们每介绍一个大客户,就可以再以discountprice购买十万套。
”“最后那半条儿可以适用于任何城市。
”“好的。
”这点田东华也想到了,只是还没来得及说。
“如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办?”文龙是‘东星’挂名儿的副总经理。
“所以开始时要报高价啊,二、八或者三、七,然后再一分一分的跟他们抠。
”“这我还不知道吗,我问的就是底限,是不是五、五分账更合适?”“底价定了就不能降,四、六已经是很大方了,他们只不过是举举手,通过个决议罢了,没有理由平分利润的,不接受就拉倒。
”侯龙涛说得很坚决。
“其实林总的担心也有道理,但四、六确实是比较公平的价格,应该是可以接受的。
”田东华的话在意思上和老板没有区别,但语气却平缓很多,毫无侯龙涛那种教训人的味道。
文龙还想说什么,可侯龙涛没给他机会,“价格的问题就这么定了,还有其它的意向吗?”“除了要定下来派谁去,没有别的事儿了。
”“我去。
”这回轮到文龙不给侯龙涛机会了。
“哈哈哈哈。
”侯龙涛就像是听到了什么特别有趣或是特别愚蠢的事情一样,大笑了去来,“你要去?哈哈哈…”“怎么了?”文龙的脸上立刻出现了不悦的神情,“有什么好笑的?”“这次又不是去旅游,是谈生意,而且还是大生意,你去我可不放心。
”“谈生意怎么了,华哥把什么都交代清楚了,我照做就是了。
”“谈判是要随机应变的,你还是老老实实的在北京待着吧。
”“你什么意思?”文龙的声音在不知不觉中提高了。
“没什么意思,你为什么非要去啊?”“
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