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30开始，地点是秦皇岛大酒店的会议室，而不是市委的会议室，这只是一个微不足道的细节问题，田东华并没有提出什么异议。

文龙没来参加会议，田东华也没让人去找，他能够理解，喝了那么多的酒，紧跟着又和两个长相还不错的小姐胡天胡地，不睡到午后就算不错了。

谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了2／8和2。

5/7。

5的分帐方式后，又拒绝了3。

5/6。

5的利润分配方法，虽然根据最初的部署，“东星”还有让步的余地，但田东华却不再降价，在这个价位上坚持住了。

双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。

经过小两个小时的较量，市里最终接受了3。

5/6。

5的报价。

田东华审时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计3／7是市里原先定好的极限。

于是他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到“东星”身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案。

秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头，可以找到最便宜的集装箱，所以这个提案也被采纳了。

最后，田东华提出了discount的问题，但作为交换条件，市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包住。

如果真是要从价值上看，这条交易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了秦皇岛大酒店做为接待单位。

合同都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之后，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早。

“田先生，我能跟您单独谈一下吗？”在市长、书记都离开之后，陈秘书并没有走。

“当然可以。

”田东华让两名“东星”的职员先去吃饭，会议室里只剩下了两个年轻男人。

“陈秘书有什么指教吗？”“指教怎么敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不过在我说之前，希望田先生能答应，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的内容是要保密的。

”“可以，咱们私人间的交谈，别人没必要知道。

”“好，”陈秘书从公文包儿里取出一张纸，用红笔在上面画了两下儿，推到了田东华面前。

纸上写着七个黑色的数字，“－25，1％，1。

5％，15w，15w，5w，5w”但其

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