（01-02）

，一开始我们没多少交谈。

上高速公路后。

琪：阿哲，你看过我给的简报资料了吧，觉得如何呢？哲：恩，我看过了，你真的好强，一个sales懂那么多专业，我怕我会失业了。

琪：哈哈哈，我可是拚了命要打下这个上亿元的案子。

哲：恩，整体来说，我觉得可以调整的地方，比方说，客人旧有的服务器，其实也还可以使用，倒不如挪去担任备援主机，这样可以省下一笔钱，客人各物流分站的仓库手持扫码设备等级就可以买更好的，我其实不明白你为何推荐那些旧的机种，扩充性不够，可能撑不多久呀。

另外，物流分站的路由器与交换器没必要买那么高等级的吧，那边使用人数并不多呀…琪（从原本笑脸，转臭）：你懂什么屁？你知不知道我们业务部有多大业绩压力，公司一堆老业务只会霸佔住有效益的老客户，把一堆没效益的或是要花很多力气打入的客户丢给我。

这个案子，我努力了很久，谁说我们这种一百多人的小系统整合公司做不了上亿的案子，我偏偏要做到。

我要让大家都知道我的利害。

琪：那些手持设备，没错，都快过时了，还不是我们大老闆先前错误判断，买了一堆库存，我好不容易抓到机会可以卖出去。

至於各分站的设备，轮不到你指指点点，业务就是要推荐客人用最好了，人家出的起钱，关你屁事。

一时间，我瞬间无语，没想到我旁边这个清秀佳人，连珠炮的骂我，一时气氛冷淡，两人再无交谈。

我猛然想起老徐的话「其实，年纪相同，女生比男生更加成熟，更快事故…」到了客户总部，时间一到，会议室坐满了人，最首位的是客人的财务刘副总，年纪看来约40几快50，其他资讯部人员，协力厂商c公司，o公司。

琪：刘副总，各位协力厂商与资讯部的同仁大家好，感谢大家拨空，现在由我为大家介绍，此次xx公司，北中南20个分站与总部整个系统的架构简报…看着维琪爽朗的自信的说明，我忍不住也为她着迷了。

刘副总：维琪，谢谢，我想目前我们已经决定採购贵公司的方案，后续麻烦你们xx科技全力的协助。

我们资讯部的同仁也要留意，这是我们年度重点工作，一定要达到集团e化、m化的目标………………看着刘副总滔滔不绝，真是官大学问大呀。

会后，一些访谈，我和资讯部一些同仁也针对一些技术进行交流，而维琪则是不停与刘副总贴耳交谈。

不久，就傍晚了，刘副总提

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