【】（7-8）

店的李老板，说要登门拜见。

李德生电话里说得很热情，但我知道他这种老狐狸肯定怀疑我有什幺打算，于是想好了一堆说辞去见了他。

不一会，梅姨认识的那个司机过来接我去酒店，说李老板在酒店订了包间等我。

进了包间，李德生满脸堆笑过来跟我寒暄：「胡经理，你看着真是巧了，我这次到你老家来做生意，还要你多多指教啊！」「不敢当、不敢当，」我客气地回道：「李总的大名我已经久仰了，这次是代表我们郑总来，想看看能不能跟贵公司能有所合作。

」场面话说完，大家分宾主落座，李德生也不谈正事，一直跟我聊风土人情，倒像我是个外乡人一般。

我知道他这是想让我先露了底牌，当下也不多说，几句话把话题引回正道：「李总对我们家乡看来了如指掌啊，这生意做得精，我真是佩服！我这里也不说虚的，我们公司呢，您应该也了解过，一直都是拿江南一带的工程，现在投资人要看到新的业绩，所以郑总打算到北方的市场来搏一搏。

」我顿了顿又说：「这不，年前我刚刚代表公司跟北京那边签了个协议，主要是河北两个楼盘的工程，现在正好看您对我老家有意思，也想看看能不能分个汤喝。

」我所在的公司，主要业务在工程设计、监理，和李德生的业务不冲突，他也是知道的。

他靠着拿地赚大头，拿完的地一般没兴趣，自然有下家接手，所以他想知道我们是不是想做那个下家。

我老板郑总的意思，则是感觉李德生拿地的手段比较阴，怕直接接手会有麻烦，想先做个前期介入，后期约几个有实力的同行一起接手才比较稳当一点。

看我痛快说明了来意，李德生也就不拐弯抹角了：「胡经理这幺说我就明白了，李某拿这个也很费力气，但这次是借着部委工程的东风，拿地有国家撑腰，你们也不要怕。

前期嘛，我们比较熟，就代劳了，后面你们再上就容易多了嘛。

」说着说着，自然谈到了价格问题，李德生给的价格，说实在的，换了任何一家公司都会动心，拿地的成本在现在这个行情下简直太优厚了，但同时也说明他自己赚得也不少。

我看时机成熟，表示要回去请示一下老板的意思，但也表示这个价格很不错，我会争取把事情谈成。

李德生听了很高兴，当即表示绝不会亏待我，我两人越说越近乎，很快就热络起来。

不一会，包间门打开，鱼贯而入好几个人，李德生一一介绍，这是他公司几个副总，各自都在跑一个项目，希

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