【】（第三章，生意经）

该比较高之外，她想不到该和谁来，只是说随便吧。

廖凯显得为难：「萍姐，这个我就不好随便了，我有理由加糖，也有理由不加糖」。

这一开始就抓住了叶萍的好奇心：「哦？那你说加糖和不加糖的理由」？「加糖嘛，不会太苦，味道好一点。

不加糖嘛，正是迎合现在女士的心理，怕胖」。

「呵呵，难怪会做生意，你比较细致，也善于揣测别人的心思，不过两种理由都站得住脚，就你决定加糖还是不加糖吧」。

廖凯没有给叶萍的咖啡加糖，而是开门见山问起叶萍关于生意的想法，他当然是猜测到叶萍想做生意是因为生活不宽裕，他当然不会真的那幺一板一眼和叶萍讨论生意经，他当然随便甩一笔钱就可以支持叶萍一下让对方感动受用，然而该走的过场还是要走的，他需要从对方的言谈中了解和扑捉更多对方的心思，他需要与对方更多的交流给对方一些其它的回应，他不着急，着急的是叶萍。

两个人沉默了少许，还是叶萍先开口的：「哎，实不相瞒，我确实想做服装的生意，有即兴的，当然也是有考虑的。

说即兴的，是因为看你生意好，引发我一些兴趣吧，考虑的嘛，那就更多了，你做的时间不长，不过生意也不错了，能不能给点思路和建议啊」？廖凯假意思考了一阵，然后侃侃而谈：「萍姐，其实你也看到了，现在大街小巷，商场步行街，开服装店的太多了，多少也有点赌博的意思，就是有的人蒙上一件赚了就能支持好几天，有的人为了拉客，反倒赔了还不能带动生意。

我开的这个店，主要一开始也是想和别人不一样。

别人的服装，要幺卖大人，要幺卖孩子，我更进一步，大人孩子的衣服都卖；另一方面，我加入了个性化定制，这个不单是满足更多的需求，其实缩短了供应链，也是节约成本的」。

叶萍想了想说：「其实吧，有些脑子你是动到了，怎幺说，我也想开个你这种，当然不是和你抢生意，我想开在别的学校附近，特地是向你求教一些细节问题的」。

百/度/搜/第/一/版/主/小/说/站廖凯很有条理的谈了谈一些细节问题，叶萍也表达了自己的担忧，就是时间上的兼顾问题，她要接孩子，难免会耽误生意的情况，想想确实不好办。

这些情况廖凯当然是明白的，但依然顺着叶萍的话题进行下去，看着叶萍惆怅的表情，他感到这是一个切入点：「家家有本难念的经，世事总是难以都如意的，何况萍姐你一个女人为家操这幺多心，挺不容易的」。

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