【】（12）

回来，用自己的电脑在家学，并把一些不清楚，不明白的东西记了下来，以待明

天继续向王哥请教。

接下来的每天基本都是这样的重复，早上上班就去培训教室学习和听王哥讲

解，晚上回家继续学，期间mama很关心我，也担心我会不会太累，但是当她看到

我干劲十足的样子也就没说什么了，一些与人打交道的问题，我也会向mama请教

，她也会用她的经验给我解答，就连徐老师也会经常发信息关心我，我也会把自

己的一些实际情况和她说，她也说过想去店里看下我，但我还是明确拒绝了，我

答应她，如果我能在那里立足，我一定会邀请她过去看看的。

让我惊喜的是，我只用了三天时间，就把所有的培训资料学习完了，不得不

说学生在学习理论知识方面还是很有优势的，首先培训教材都是写得浅显易懂，

不像那些复杂的数理化理论，再加上我这个年纪记忆力非常好，很多知识我只看

两遍就完全记住了，比起那些什么鬼公式和什么鬼定律好记多了，因此最后培训

完的考试，我轻轻松松拿了满分。

最后，王哥还是不断提醒我：「你要记住，理论知识只是基础，关键是实际

cao作，明白？」

「嗯！非常明白！」我提高嗓门答道。

接着我就观摩了三天王哥怎么卖车的，不得不说，姜还是老的辣，王哥拿捏

客户心理那是十分精准和到位，才两天就已经获得了不少客户的买车意向，我也

不断在旁边帮客户端茶递水，开门关门的，服务很是到位，主要是想近距离观察

王哥怎样和客户打交道，并且打动他们的。

三天一眨眼就过去了，我还想再多看再多学，但是时间不允许了，还有三周

多的时间，我必须开始卖车了，要不然就来不及了，而且压力的确挺大的，按照

王哥说的，销售这行业也看运气，运气好，碰到好的客户立马就成交了，不好的
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