第24部分

>得清自己的需求，又有哪家客户真正知道自己要的是什么，所以你们不要死盯住客户，而应该看看客户会听谁的话、是谁在替客户拿主意。”

俞威很平静，说：“邢总一直在这个行业里做，信远联与第一资源合作多年，我相信你们对第一资源具有相当大的影响力，实话实说，正是看中这一点我才诚心和你们紧密合作，希望借助你们的力量替我们在总部加分。在商言商，我想邢总不会介意我的直率吧？”

“不介意，在商言商这句话我最喜欢，也要谢谢俞总如此看重我们信远联。我想请问俞总，如果信远联能帮你们在第一资源总部多加些分，你们考虑的紧密合作具体指的是？”

邢众说完，整个会客室沉寂下来，信远联的人先后停笔从记事本上抬起头，俞威实在无法理解他们方才都在记什么，印象中邢众并没有发出任何最高指示啊，难道忍痛抛下才吃了一半的狮子头跑来只是为了当速记员？忽然，对面墙上在禁烟标志正上方贴着的一幅标语吸引了俞威的注意力，标语是响亮的八个字——“执行力就是战斗力”，俞威不禁若有所悟，也许在邢众眼里，员工对于他所说的每句话只有先一字不漏地记录下来，才能再不折不扣地执行下去。

苏珊诧异俞威面对邢众提出的关键问题居然会茫然若失，忙插话说：“俞总已经充分考虑过咱们双方合作的具体方案，他这次带我们来就是想face　to　face地和您做深入的交流。”

俞威立刻收拢思绪，笑着说：“NOMA工程规模不小，保守估计首批也要有十来家省级公司同时上马，我们的确和下面各省接触较多，不少省级公司我都亲自去跑过，各省的情况千差万别，我们在每个省的项目上都在寻找合适的合作伙伴。我想征求一下邢总的意见，你们最倾向于哪片区域？我们尽可能协调配合。”

邢众敛起笑容，语气强硬地说：“俞总，我刚才说你们的策略有问题，现在看来是因为你们的自身定位有问题。依我看，你们不应该错误地把信远联只当作你们众多合作伙伴中的一个，而应该把信远联看作你们的客户，信远联和第一资源已经绑为一体，我们会和第一资源共同建设NOMA工程。恕我直言，现在不是你们ICE要考虑在哪几个省与信远联合作，而是信远联要考虑是否带ICE入局。”

俞威正在愕然，邢众扭头向坐在桌角的一位女士说：“小魏，你去把咱们替第一资源做的需求分析报告拿来。”

小魏忙起身问：“拿哪部分啊？那么多呢，都做过三期了。”

“旧的当然

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