第607节

那些时间换来更多的钱，或是让自己更舒服。

对于汉斯他们公司来说，自己算，是可以算。

一键就能出结果，岂不更好，能把时间放在更有意义的事情上面，哪怕是跟客户沟通感情呢？

等汉斯从工厂回来之后，安夏问他：“你就不怕，这个软件抢了你们的生意？”

汉斯听得大笑起来：“安小姐，您真会开玩笑，我们的价值，难道仅仅是计算吗？”

“还有什么？”安夏用充满好奇与求知的眼神望着他。

全世界的男人都对能教别人一点东西非常有兴趣，汉斯也不例外。

他带着安夏到他们正在作业的一个港口参观。

有几样过去她从来没见过的设备在港口忙碌，码头工人在技术工人的指挥下井然有序的进行着。

“如果没有优秀的执行，设计得再好都没有用。”汉斯说。

“设计，只是一个小小的部分。计算机再强大，也不可能完全替代拥有创造力的人脑。

海上会出现许多状况，就算计算机也不能完全预测到台风的转向。只能靠有经验的人随机应变……”

安夏对此深以为然。

于是，双方愉快地签定了合同。

安夏顺便把她今天在港口拍的一些照片发了出去，让此前紫金合作过的智慧港口的领导们看看，有没有想特别深入了解和研究的设备。

好东西，就要大家一起分享。

紫金程序员拿到包装材料的数据之后，马上投入升级更新的战斗中去。

程序还没做出来，大客户销售部那里就行动了。

他们的第一批目标客户不是承运者，而是要运的人。

被销售们找上门的准客户十分不解：“我们要它干什么？”

“我们都是找船运公司帮我们全权处理的。”

“这么专业的事，让专家去做更好吧，我们又不懂，有软件也就只知道一个皮毛。”

销售们自有一套话术：“您家装修的时候，要是您一点都不懂，包工头说什么材料好，您就买什么材料，那还不给坑得死死的？

当客人，不用懂太多，但也不能真一点都不懂，有这个数据，您去跟承运商谈的时候，不就能试出来他们是诚心做生意，还是诚心想坑您？”

凡是装修过的人，就没有是全程笑着结束工程的。

这么一说，需要经常海运的商家们觉得有道理。

他们时常觉得自己运的东西没多少。

但是货代或是公司那边就说放不下了，必须再租一个货柜。

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