只有抬头看路，才能走对方向

商品房时代。

朱镕基总理的讲话所有人都能听到，可大家依然畏惧着金融危机而不敢有所动作，许家印则从讲话中分析出中国城市化进程的大势所趋，认定楼市必将再度火爆。看清未来发展方向的许家印，趁着别人缩手不敢向前的时候毫不犹豫地出手，最后也的确获得了人生的第一次质的飞跃，许家印与恒大地产从原广州农药厂的地皮上起飞了。

抬头看路让许家印从复杂低迷的大环境中，看到未来的发展前景和方向，看到发展的契机，这种极敏锐的眼光和精准的判断力正是一个优秀的企业管理者所必备的。

因能正确判断未来的发展趋势而获得商业成功的事例在各行各业都有。比如在汽车业发展的早期，当汽车这种产品作为一种奢侈品在高端市场拼得你死我活的时候，福特却坚持降低汽车的销售价格，他认为汽车不应该是一种奢侈品，而应该是一种生活必需品；当百货商场固守城市市场时，沃尔玛的创始人山姆却从一个偏僻的小镇起家，并认为小城镇同样能够支持大型超市的发展。

哈默是美国著名的企业家。1931年，他从苏联回到美国。当时的美国正在如火如荼地进行总统换届选举，罗斯福是总统候选人之一。哈默经过一段时间的观察，认为最终罗斯福会取胜。哈默知道，罗斯福喜欢喝酒，一旦他竞选成功，1920年公布的“禁酒令”就会被废除。到那时，威士忌和啤酒的生产量将会十分惊人，市场上将需要大量的酒桶用以装酒。

这里面蕴藏着巨大的商机。因为用来制作酒桶的木材并非一般木材，而是经过特殊处理的白橡木。哈默在苏联生活多年，他知道苏联盛产白橡木，于是他立即返回苏联去订购白橡木。他将这些木材运到美国，在新泽西州建造了一个现代化的酒桶加工厂，取名哈默酒桶厂。这个酒桶厂开业的时候，“禁酒令”尚未解除，所有人都觉得他是个疯子。然而，当哈默的酒桶生产线日趋成熟的时候，新任总统罗斯福下令解除“禁酒令”。酒桶的需求一下子被激发出来，哈默随之成为罗斯福新政的最大受益人之一。

综观当代市场，竞争日趋激烈，企业要制胜于市场，何者为先？人才、资金、装备、信誉、信息、机遇？这些当然都是企业获得成功的必备要素，然而，哈默的成功经验告诉我们，制胜于市场的先决条件乃是管理者的判断力。一个具有远见卓识的创业者，才能在扑朔迷离的市场中把握成功的关键，才能在纷繁复杂的思

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