【】（7-8）

李总的大名我已经久仰了，这次是

代表我们郑总来，想看看能不能跟贵公司能有所合作。」

场面话说完，大家分宾主落座，李德生也不谈正事，一直跟我聊风土人情，

倒像我是个外乡人一般。我知道他这是想让我先露了底牌，当下也不多说，几句

话把话题引回正道：「李总对我们家乡看来了如指掌啊，这生意做得精，我真是

佩服！我这里也不说虚的，我们公司呢，您应该也了解过，一直都是拿江南一带

的工程，现在投资人要看到新的业绩，所以郑总打算到北方的市场来搏一搏。」

我顿了顿又说：「这不，年前我刚刚代表公司跟北京那边签了个协议，主要

是河北两个楼盘的工程，现在正好看您对我老家有意思，也想看看能不能分个汤

喝。」

我所在的公司，主要业务在工程设计、监理，和李德生的业务不冲突，他也

是知道的。他靠着拿地赚大头，拿完的地一般没兴趣，自然有下家接手，所以他

想知道我们是不是想做那个下家。我老板郑总的意思，则是感觉李德生拿地的手

段比较阴，怕直接接手会有麻烦，想先做个前期介入，后期约几个有实力的同行

一起接手才比较稳当一点。

看我痛快说明了来意，李德生也就不拐弯抹角了：「胡经理这幺说我就明白

了，李某拿这个也很费力气，但这次是借着部委工程的东风，拿地有国家撑腰，

你们也不要怕。前期嘛，我们比较熟，就代劳了，后面你们再上就容易多了嘛。」

说着说着，自然谈到了价格问题，李德生给的价格，说实在的，换了任何一

家公司都会动心，拿地的成本在现在这个行情下简直太优厚了，但同时也说明他

自己赚得也不少。我看时机成熟，表示要回去请示一下老板的意思，但也表示这

个价格很不错，我会争取把事情谈成。

李德生听了很高兴，当即表示绝不会亏待我，我两人越说越近乎，很快就热<

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