15 别为了面子死磕

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别为了面子死磕

◎ 别上“激将法”的当

激将法是人们熟知的计谋，利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，激起他不服输的意志，从而达到自己预期的目的。常言道，“请将不如激将”，有些时候，对那些好胜的人，自尊心强的人，爱面子的人使用激将法，要比使用正常手段的效果好得多，因此，这种计谋被人们广泛应用。

在《三国演义》里，诸葛亮对周瑜就使用过激将法。

诸葛亮联合孙权抗击曹cao，到东吴去游说，见孙权对抗曹cao犹豫不决，他想了一个计策。

一天，他对周瑜说：“我听人讲，曹cao建了一个铜雀台，这个台子雄伟壮丽，装饰得金碧辉煌。他听说江东的大乔和小乔两位美人堪称绝色，想把二乔置于铜雀台内，以供自己享乐。”

周瑜听了，心中不快，问他是怎么知道这件事的。诸葛亮煞有介事地说：“曹cao曾命儿子曹植作了一首诗，名为‘铜雀台赋’，其中有这样两句写的是‘立双台于左右兮，有玉龙与金凤。揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共’。”接着，他问周瑜：“你干吗不把二乔赠予曹cao呢？这样一来，他就不会再来攻打东吴了。”

周瑜大怒：“曹cao匹夫，欺人太甚！”

诸葛亮佯装不知，问他：“汉天子曾许公主和亲，将军何惜民间二女？”

周瑜说：“你有所不知，大乔是孙策的夫人，小乔是我的妻子。”

诸葛亮听了连连道歉。

周瑜咬牙切齿地说：“我与曹cao老贼势不两立，明天去见主公，共议起兵。”

至此，蜀、吴两国合力抗曹，引出了日后那场著名的赤壁之战。

周瑜为人自负、急躁，这种性格弱点被诸葛亮看穿了，因而使出激将法。诸葛亮是聪明的，曹植《铜雀台赋》中的关于“二乔”一句，实际是另有所指，却被他巧妙地用语言激怒周瑜，促成孙、刘联合。后来，在荆州的借还问题上，诸葛亮再次使出同样的计谋，当时，如果周瑜能够冷静一些的话，或许就不会被活活气死了。

激将法是很多商家善用的营销手段之一，商家利用的，就是顾客虚荣好胜的心理，因此，我们在买东西的时候应当

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