第4部分

旧事中解脱了，不管往昔是快乐的，还是悲伤的。

刘卫华终于说：〃差不多了，我们商场主要管理人员该到位了。明早我叫他们来报到。〃

第二天一大早，林嫣就来开了办公室。不一会，刘卫华带着3个人过来介绍给她：会计小胡、业务经理阿奇、副总我们的谈判高手招商专家常远。

常远一直看着林嫣，脸上有淡淡的笑意。

湿地　第二章2（1）

事情远比林嫣想像的要顺利。

木棉城商场附近是福田最早成片的住宅小区，大概有近两万住户，其中不少是香港居民，非常有消费潜力。由于附近是居民区为主，方圆3里之内只是零零星星有些商铺，并没有集中的服装商场，这对木棉城又是一个有利条件。木棉城前面200米是沃尔玛，每天来超市购物的熙熙攘攘的人流也给商场带来了旺盛的人气。

借着五一黄金周将要到来这股东风，刘卫华和常远在短短两个月里游说了56家品牌公司加盟。几个临街的铺面分别租给了目前国内最好的几家女装品牌公司，一楼主要做职业装、鞋类。二楼是休闲女装及内衣区。除了街铺，其它都由商场统一收银，每月终结一次帐扣除铺租管理费后划账到各专柜去。

林嫣这才真正了解到经营商场的一些内幕。首先每家商户进场必须向商场交纳押金，并签订半年以上的合同，约定合同期间提前退场者押金不退。押金一般是3个月的租金或约定的数目。穷光蛋刘卫华出演了一出空手套白狼的好戏，先借了一点钱注册，再预收了商户的押金上交房东，开业后有了销售收入的商场就能东挪西补了。某种意义上这是一种小规模的资本运作，林嫣觉得。

而商场铺租也分两种，一种是每月固定费用的，一般用于自行收银的街铺；另一种是根据销售收入提成百分比，再以铺面面积另计商场管理费。对于商场来说，自然是固定费用旱涝保收，但由于木棉城是新商场，为了集聚商户，大部分统一收银的商户租金都是采用百分比提成制，这样商场管理层压力就很大，毕竟商户的生意好坏直接影响到了商场的利益。

好在有个精明内敛经验丰富的常远。他从来都不对商户巧舌如簧，只是温情冷静地站在商户角度说话，让人产生信任之感，其实却不知不觉掉进了他的温柔陷阱中。相反，口若悬河气势非凡的刘卫华让不少商户置疑，特别是那些千辛万苦从营业员做起来的商家。但这两个人一动一静，相得益彰，使他们初战告捷。林嫣是从这时才真正体会商场如战场的含义，胜利者喜悦，失败者悲哀，竞争是残

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