第33部分

远处蹲在路边上吸了支烟。他控制住自己急于见到赵雅兰的冲动，躲在一旁观赏赵雅兰怎样当小老板，享受着会面前由期待和激动化合成的愉悦。

他不能不承认，分别不到一个月，这个店已经今非昔比，远不是他经营时的杂货店了。门面重新粉刷过了，淡绿与纯白构成的大方块图案让墙壁显得清新富有立体感，门框和窗框镶着棕色木文的贴面，令人联想起安徒生童话描绘的场景。屋檐下横匾上是醒目的口号：“您的满意就是我的目的。”旁边是电话号码和传呼机号码，以便顾客电话购货。商店两侧则是服装摊位，色彩斑斓，款式多样的衣服吸引不少顾客翻翻拣拣。让黑头大惑不解的是，并没有人看摊，衣服被人偷了怎么办？想到这里，黑头不由担心，目光锁定在服装摊上，本能地充当起了看摊的角色。

一位中年妇女选中了一条长尼裙，四处张望没见摊主，便冲商店喊：“谁卖货？”

赵雅兰在店内清脆地答应一声，便现身出来。只见她薄施脂粉，身着一套雪青色的厚尼套裙，脚蹬一双锥跟高腰皮靴，面带微笑地对中年妇女说：“大姐看好这条裙子了？”

中年妇女点头：“这条裙子多少钱？”

赵雅兰没有正面回答，却把中年妇女从头到脚上上下下打量一番，然后才说：“大姐您真有眼光，品位高，这条裙子款式、颜色都绝对适合您。”

中年妇女被她捧得舒服，却并没有忘记讨价还价：“这标签上是一百八，太贵了。”

赵雅兰说：“您要真喜欢，进货价一百二十给您，我也不挣您的钱了，只要您今后买油盐酱醋能记着照顾我这个店就行。”

中年妇女说：“再便宜点，一百二也太高。”

赵雅兰笑笑，亲昵地说：“好大姐，这摊上的衣服是朋友放到我这儿代销的，我又不花本钱，他给的底价就是这个数，我也不想靠这条裙子挣您多少钱。要不这样，从这条路出去不到一百米就是中兴商厦，这种长裙卖到三百二还不还价，您去看看，我说的不对这条裙子我一分钱不要您白拿走。”

中年妇女站在那儿犹豫，赵雅兰很自然地转身去跟另外一个中年男子谈牛仔裤，有意让中年妇女自己去思量。

卖了牛仔裤，中年妇女也想好了：“这样你看行不行，你再让我二十，一百元我要了。”

赵雅兰笑着说：“您这位大姐不相信我，我告诉你我不挣钱，一百二给你，是真话，我是见您确实喜欢这条裙子，这条裙子也确实配你，再让二十，您忍心让我做赔本买卖呀？”

中年妇女下了决心，掏