第3部分

们北京的出口都是通过天津新港的。

同天河衬衫厂的这项业务告一段落，然而我同他们的接触并没有断。这第一笔业务是一个良好的开端。首先是我们在他们那里安排了美国的时装订单，主要是真丝缎面的睡衣。一切非常地顺利。另外就是谈合资的问题，他们一直非常关注它，特别是张厂长几乎是天天让谢厂长问我情况，有没有客人的消息，应该如何进行下去等等。

其实目前国家鼓励引进外资，鼓励企业对现有机制进行改革，因此天河衬衫厂的做法也是适应了当前形势的需要。他们告诉我，只要有客人的手续，在县里办手续是非常简单的，另外需要有一家会计师事务所对外商的资金注入进行评估和鉴定，这样工商局才可以正式认定合资企业是不是符合要求，才能够正式同意经营。对于合资企业的合同和章程等手续，他们告诉我可以先起草出来，由我审核一下。为此我特地买了一本各种商务合同的书，开始研究合同的内容应该如何写。外商的手续是齐备的，没有耗费什么事情，很快客人就给传了过来。有了这个手续和外商对我的授权，我就可以充当外商的全权代表来同北京天河衬衫厂谈合资的事宜。

张厂长亲自给我打了电话，约我过去具体谈谈。看来他是非常想认真的探讨一番。

他们派车接来我。我一下子成了他们厂子的座上宾。

伴随着汽车轰隆的马达声，我注意着道路两旁光秃秃的杨树，一排排地，整齐树立在马路的两旁。农田里没有什么活儿了，农民们播下了冬小麦后，就没有事情了，这就是所谓的冬闲时间。天气开始一天一天转冷了，特别是郊区比市里的温度要低很多。

接近一个多小时的路程，我又来到了北京天河衬衫厂。但是这次我不是来检验货的，而是来同他们一起讨论合资事宜。我向来对探讨的问题考虑的非常全面，这些都基于我在研究单位做过，知道应该从什么地下手，怎样才能够避免一些问题。

“晓升经理，你好！”张厂长这次亲自在厂门口欢迎我。

谢厂长也出现了。他也是热情地同我握了手。

我们一起来到了办公室。

“晓升经理，你看我们应该怎么办呢？”张厂长迫不及待地问我。

“我看这样。首先我们把将要成立的合资企业起个名称，然后确定一下应该投资的规模，要求客人应该是保持在国家规定的最低投资比例上，另外的问题就是你们到当地政府申请报批，最后要到市里面报批。”我说。

“那么名称怎么办？晓升经理，你就给起个吧。”他还是要

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