第3部分

什么书？

“<；大败局>；！”子扬回答道。

冯主任点了点头：“嗯，这书是要看的。给人很多启示，像巨人集团、秦池。。。。。。这些都是很好的反面例子。多看看是很有意义的。”冯主任把手里翻的书放到桌上，转换了话题：“在这儿住还习惯吧？”

子扬略略点了一下头：“还凑合。”

冯主任淡淡地笑了一下：“刚到这里，这种环境、这种生活方式可能不太适应，对自己的推荐人有很多不理解。有什么想法可以说出来。每个人到这儿都会有一个从不认可到认可的过程。我们这个体系是发展比较快的体系，有什么想不通的可以多和大家沟通。不愿意和推荐人说，可以和家长、主任谈。对我们体系对我们网销这种销售方式有不理解的地方提出来，你慢慢的会发现我们这种销售方式的魅力。”

子扬依然略略点了一下头，没有出声。其后还谈了一些话，场面有些尴尬，聊着聊着没了话题。大家沉默了一会。冯主任起身告辞，子扬站起身来，冯主任伸手过来，握了一下。

第五章、做思想工作（一）

吃饭的时候气氛最活跃。大家会讲一些笑话、小故事、脑筋急转弯之类，以及经历过的有趣的或者感触较深的事；也谈体系的发展，谈在顺德大良时的事。至于为何从大良来到市桥从来没提起过。或许是体系的发展扩大吧？子扬没有问。大多数时间他只是在作看客…这个地方是要离开的！

早上，子扬依然被朗读声吵醒；依然做早操；依然是炒饭大米粥；依然是所谓的家庭式业务洽谈会；依然是在讲师付出之前自己推荐唱歌。不同的是今天的讲师居然是杨宾扎着领带，身子坐的板直，很不自然，小眼睛眯成一条线。主持人介绍完毕，杨宾也滔滔地讲起来，所讲的内容完全是董文珠、孟茹所讲的内容，只是开场白和结束语有些变化罢了。不过杨宾讲的并没有句读，也没有抑扬顿挫，似乎只是在背，象一锅粘稠而且烧焦了的粥。子扬不知不觉打起了瞌睡。张扬碰了他几次，希望他能认真听讲。子扬还是忍不住，这是对杨宾讲课质量的生理反映，如之奈何？

杨宾讲完了，主持人陈文站起来：“听完杨讲师的制度课。我想大家一定深有感触，给大家两次推销机会。。。。。。”孙化勇、张扬、马玉娟站起来自我推销。张扬看子扬还坐着，把他硬拉了起来。子扬站了起来没有出声，没有把握所谓的机会。结束的时候，子扬最后一个与杨宾握手，子扬的脸上挂着一丝邪邪的笑。

“家庭式业务洽谈会”结束之后，杨宾

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