第7部分

年龄更大一些的。冯主任说他们也是做网销的，是东北体系的，说话时一副十分羡慕的神情。

冯主任一行人也聚到一处，在草坪边上围了一个小圈。玩丢手绢的游戏，捉住谁谁表演节目。有个闲游的女孩坐在边上的石凳上看着他们。偶尔显出会心的微笑。

有几名公园的保安走到东北体系人群那边盘问，要他们拿出身份证来验看。冯主任看势头不妙，让大家分批撤了。

大夫山之游就这样的结束了。第二天，陈旭东背上行李回了大连。不知道这次经历会给他留下什么样的记忆，不过还是要说一声：珍重。走好！！！

过了几天的一个下午，孙化勇、马玉娟、王金彪、赵云礼来到六楼与杨宾、子扬并排坐好。范成华主持，说邀请了“成功人士”来讲话。出人意料的是这次的成功人士是吴主任。

吴主任大大方方坐在沙发上侃侃而谈：　“很高兴有这样一个机会来和大家聊聊。我想大家做这份事业的时间不算长，可能对某些事情存在一些疑问。其实做这份事业在每一个阶段都会有相应的问题出现，正因此做这份事业也是一个不断进步、不断提高的过程。

“我们已经知道了我们体系的一些规章制度。比如：要服从管理，积极发展；不该问的不能多问；出行要两人或三人同行，不能单独行动，当然也不能太多；不在体系内传播对体系有抵触的思想；不吸烟、不嗜酒、不赌博；不在体系内谈恋爱，原来是夫妻或已确立恋爱关系的可以加入体系，共同发展，等等。

“今天。我们在这里重点讲一下如何带新人。

“当你把你的朋友邀约上车之后。我们一般不允许到广州车站去接，如果来的是女孩子可以考虑。这样做是为了节约资金。我们把朋友邀约来并不等于他（她）会加入。所以我们在做这份事业上提倡节俭，能省则省。

“新人到达车站，由推荐人去接，一般是打个车回来。新人来到我们体系之后，他的加入与否，在很大程度上不取决于推荐人，而是在于家人、家长、主任以及经理给他做工作。也就是说新人的加入是大家共同努力的结果。新人来到之后往往对推荐人有看法、有抵触心理。这样新人的思想工作大部分由其他成员来完成。我们每一个家人都要尽最大可能的给新人营造一个良好的氛围。

“新人来后首先要让他给家里打个电话。这样做首先是给家里报个平安，同时也解除了新人的思想顾虑。为以后新人加入时给家里要钱打基础。

“新人来到后吃的第一顿饭由其推荐人负担。这顿饭做的都比较丰盛。

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