第8部分

>“另外。我们会选一个比较合适的人做‘跟进’。‘跟进’要了解新人的思想活动。根据他（她）思想上的波动做出相应的反应，打消新人的顾虑，配合家长、主任、经理做工作。当然‘跟进’不是跟踪，不是说新人走到那里就跟到那里。这样会使新人产生逆反心理，反而得不尝失。所以能够做好‘跟进’对我们每一个从事这份事业的人来说都是一个很大的进步。

“推荐人要主动的承担起做饭、打扫卫生等家务。别人侧重于给新人做工作，为推荐人付出，推荐人要通过这些方式来回报大家。

“这里我们要特别强调的是要抬家长、抬主任、抬经理。主动热情的打招呼，给家长、主任、经理倒水等等。这样有利于家长、主任、经理做工作。”

接下来吴主任讲了从给新人“做ABC”到“家庭式业务洽谈会”，从给新人做思想工作到列“业绩分配图”，从“对话节目”到新人加入。。。。。。子扬听的有些心不在焉。

第十三章、回归

没过多久，张远光主任悄无声息地离开了。

又过了些日子，韩冰菱也走了。

体系的气氛有些消沉，虽然家长、主任用了一些方法来刺激，效果并不明显。

体系里也不断有新人来，但最终没有一个留下。新人来加入前的费用是由其推荐人承担的。这个一来一去的过程，消耗了很多财力。每人每月的费用只有二百多，但对于没有稳定的经济来源的人来说却有着很大的压力。每个人的储备情况也不相同，杨宾在子扬没来之前早已弹尽粮绝了，和董文珠一样靠冯主任垫付。此时的冯主任也只有向他家里要钱来维持。他的四个业务员只剩下王祥和张扬还能支撑。这种尴尬是子扬始料未及的。到了这个地步还要做下去，难道真得能如他们激情澎湃的语言中所说的那样取得成功吗？激励的语言可以促人奋进，若路走错了就只会越走越远。然而这路又有谁能看的清？

对于子扬的不温不火，冯主任和其他家人都非常着急。于是轮番轰炸给子扬做思想工作。督促子扬尽快发展。子扬以思想上没有准备好为由，只是推脱。然而下一步该怎么办，子扬迟迟没有决定下来。子扬深深地牵挂着马琳，觉得应该回去，回到马琳身边。可是经历这番波折，子扬的心有不自觉的逃避感，他不知道该如何面对马琳。他觉得对不住她。这一切是自己一手造成的。可是……

子扬拨通了玉林的电话：“喂，玉林，还好吗？”

“噢，是子扬啊！还好，还好。你还记得给我打电话啊？”玉林的语气很冷

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