第1部分

后，化妆师告诉之，三瓶定型液一共270元，要另付之。用都用了，如何可拒付呢？

在拍婚纱照的过程中，店里的摄影师照得很是认真，服务也甚是热情。不停地换穿不同的服装、给出不同的造型、选择安排不同的背景，胶卷照了一卷又一卷，镜头换了一个又一个，两位新人完全处在一种高高兴兴、喜气洋洋的气氛中。尽管婚纱照一天下来（到晚上8点才结束），照相的新人会感觉十分疲惫不堪，但是多数人一定还会处于高兴喜悦的情境中，而且对所谓额外服务多加几百元收费也不会太在乎。

拍完照，店方约定婚纱照的小样可在几天后来看，看完小样之后，才定做相册。在约定看小样的那一天，两位新人按时到了店里。服务小姐端来相册，新人翻看着小样，看到自己倩影的定格，心中甜蜜之情油然而生。而且在翻看时，服务小姐不停地介绍、不断地夸耀，更是让新人们越看自己的照片越是高兴、越是甜蜜。等两位新人把近百张小样看了两遍之后，服务小姐告诉他们，可以在其中选20张最好的装入相册或放大，其他小样如果也想要，可以取走小样，也可以让店方来设计装入相册。取走小样，每张照片50元；如果让店方设计装入相册，在10张以下每张200元，在30张以下每张150元，30张以上每张100元。不菲之价，无可谈判之。

看到自己心爱的照片，听到店方服务小姐的出价，两位新人顿然傻眼。一方是自己花了昂贵的代价、一天的时间与精力而拍下的美丽的照片，一方是店方超高价的要挟。换言之，或放弃付出很高成本而自己又特别希望获得的美丽的照片，或是接受店方“抢劫式的要挟”。最后，两位新人只好在忍痛割爱的情况下，千减万减选择40张小样，又支付了2000元后离开这婚纱名店。店中服务小姐看到这种情况，无奈地说，你们这样做，还是头一回，一般人都会把自己喜欢的照片都购买下来，并按照店方的设计装入相册。

这里就有一个问题，100元一张的照片，肯定是100倍以上的暴利，为什么多数人面对这种明目张胆地“抢劫式的要挟”大家会就范呢？如果不是在这种特别的情境下谁愿意举手就擒？

可以说，人们一进入婚纱店，就已经进入店方早已设计好的陷阱，只是让人一步一步往里钻。一开始，从店方提供的格式化合同来看，它就明显地告诉你，送照片20张，入册100张，但入册的是否收费并没有告诉消费者，解释权完全在店方手中。其次，当消费者进入照相的过程中时，看上去店方的服务是非常的周到热情，

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