第14部分

>王新从那边走过来，是个小个子，一看就很精明，只是面部五官长得太紧凑，好像挤在一起了。他走到换姐身边，比换姐还矮半头，挤着笑向孙略伸出手：“欢迎你，我叫王新。”换姐插嘴道：“是大主管。”

王新没理会换姐的调侃，他对换姐暗暗嫉恨，孙略这个位置他预备给自己亲戚家妹妹，却让换姐给顶了。换姐有不少当大老板的朋友，连公司的林总都让三分，自己不能和她闹僵了。

不过孙略不会在公司干长久的，能做广告的大客户都让老业务员包了，他只能拣一些零星小客户，完不成任务。过了节也差不多两个月了，公司规定业务员连续两个月不完成任务，就要辞退。那时，再把自己的亲戚妹妹办进来，趁年后业务员跳槽的高峰，把好的客户调给自己的亲戚。

王新把孙略领到一个空坐位前说：“这是你的位置。”接着，拿出了一份名单递给孙略说：“咱们的工作就是联系客户，承揽广告。这个名单上的单位是其他业务员的客户，除了这些客户，你都可以去联系。有眉目后，马上告诉我，我就不让别人去了，以免产生冲突。”王新接着淡淡地说：“不过我告诉你，公司规定业务人员两个月完不成任务，就要自动辞职。”

两个月，就可以让自己度过这个可怕的春节了，孙略想。

王新把公司广告业务的事宜对孙略介绍了一遍，就走了。

孙略在坐位上轻吐一口气，对自己说：“一切都要重新开始了！”

孙略看了一会儿名单，就到办公室借了本电话号码簿。

在这个城市里，他没有熟人，只有通过陌生拜访联系客户。他利用一上午的时间分析电话号码簿上的公司，把有可能做广告的客户都抄下来，下午就出去拜访这些客户。

孙略玩命地跑客户，想把房租和生活费挣出来。他分析了业务境况，自己没有固定客户，能跑的客户只是偶有广告需求，很难劝说他们做广告。孙略想了大撒网的办法，大量接触客户，获取他们零星的广告，积少成多。而不像换姐这些老业务员，把时间都消磨在几个主要客户关系维护上。好在公司给办了乘车卡，他给自己定了任务，天天在外面跑，半个月就揽了十来个小广告。

又过了些日子，孙略的大撒网策略为他网到了一条“大鱼”。

一家新开业的快餐连锁公司要进行大规模广告宣传，孙略跟踪这个项目半个月，为他们制定了媒体广告投放的方案。孙略做过策划工作，对媒体分析、媒体投放策略见解精到。这个公司的主管很满意，答应将业务给孙略做，让孙

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