第36部分

这个问题，孙略早有胜算，他好整以暇地说：“碧玉大厦这招虽然狠，但它也给自己留下了不少后遗症。降价销售对先前以高价购买的客户是不公平的，而后面的客户也会出现期待着它还能降价，持币观望的现象。还有，无缘无故地降价，是自贬身价，楼盘形象受损。我们可以用两个办法来化解它的进攻。第一个办法是加大宣传力度，提高凌霄大厦的品牌形象。林阔以庆祝国际公司入住凌霄大厦为由头，再设计几个广告版。另外，还要通过公关活动继续宣传我们的“白领文化”和“白领物业服务”，让大家感到我们凌霄大厦价格高于碧玉大厦是有理由的，碧玉大厦和凌霄大厦根本不是一个档次的楼盘！第二个办法是推出‘以租代售’的促销策略。就是把凌霄大厦的一部分写字间划出来，以市场上现行租金价格或略低的价格向客户出租，租期是一年。一年后客户如果想购买凌霄大厦，可以把上一年的租金充进购房款。在租期一年中，客户可以享受我们的各项物业服务。”

“这样做有什么好处？”换姐问。

孙略说：“这样做好处很多，首先，那些让碧玉大厦抢走的客户都是资金紧张的，我们这个措施能缓解客户的资金压力，不用降价就可以化解碧玉大厦对我们的进攻。其次，我们现在的销售率依然较低，用这种方式吸引客户入住，可以增加大厦的人气，增强购买者对大厦的信心，对销售有好处。另外，租写字间的客户，一年以后大部分都不会走，因为他们尝到我们的‘白领文化’和‘白领物业服务’的甜头，就是老板要走，职工也不会干，他们会买下我们的写字间的。”

林阔接嘴到：“这就等于我们现在已经把房子卖给他们，只是等一年以后再收钱。这个算盘打得不错。”

“凌霄大厦方面能同意吗？毕竟是晚收了一年钱，这里有利息的问题。”换姐问。

“会的。目前我们的销售率较低，很多空房子都背着沉重的贷款利息，这些房子一时半会儿卖不出去，空着也是空着，不如先租出去，起码还有租金收入，这个账他们能算明白。”

一场危机就让孙略寥寥数语化解了。

下班了。

孙略让换姐把这十多天的D市各家报纸给他，要了解这段时间房地产业的情况。屋里就剩下他们两人，极不自然，换姐把报纸给孙略，又给他冲了一杯茶水，坐在对面默默地看着孙略。孙略刚想说什么，换姐的手机响了。是宁哲思，约换姐出去吃饭。签了合同以后，宁哲思已经约了换姐好几次了，换姐都以各种理由推辞，今天是无法推辞之约，换姐只好答应了

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