谋之刃
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第40部分

役——开盘销售。

苏总和钟葭到车站来接他们,之前,钟葭已经把情况告诉了苏总,苏总对孙略的遭遇深表同情。

见到孙略,俩人都吃了一惊,孙略已经瘦得脱相,眼珠在深陷的大眼眶里逛荡,像一不小心就会掉出来,裤管肥肥大大的,几乎认不出他了。

谋之刃 第三十五章(3)

钟葭一下子背过身子,偷偷抹泪。

孙略更沉默寡言了。工作之余,就躲在角落里愣神,常常一坐就好几个小时,有时嘴里还念念有词。

尽管如此,并没有耽误工作,孙略每天要工作十二个小时,他近乎疯狂地把自己累得筋疲力尽,然后再沉沉入睡。后来,他开始失眠了,和他一个房间的林阔,半夜醒来,常常看见孙略枯坐在那里……

霍子矜每天都在晚上给孙略打电话,知道孙略是个多么痴情的人,极度担心他能否熬过这撕心裂肺的第二次打击。也只有这个时候,孙略才能在霍子矜那温柔的声音中得到些许安慰……

西苑项目开盘销售困难重重。

由于他们进场时间太短,没有广告宣传,所以客户积累很少。

苏总的费用十分紧张,一直没有做广告。尽管想了不少办法,这个城市的大部分的人还是不知道有西苑这个盘。好容易积累的那些客户,也对这个盘疑虑重重,他们认为这个楼盘连个广告都做不起,怕是没实力的公司。

更大的困难还在于在冬天淡季开盘销售,怎样在客户少的情况下,避免开盘冷清的局面?

由于房款巨大,大家都认为买房子是一种很理智的行为。其实这是错误的,买房子的人从众性很大的,客户没有办法判断房子的好坏,只好根据别人的判断作依据,买期房尤其如此。

现在这些问题成了连环扣,知名度小,积累的客户少,开盘销售的气氛势必冷清,客户购买信心就不强。开盘销售不好,一旦传出去西苑房子卖不出去,大家就不敢来买,弄不好就成了地产界谈虎色变的“冷盘”或“死盘”!

怎样在短时间内形成西苑的知名度,增强购房者的信心,造成冬季热销态势,是孙略面临的最大难题。

苏总给孙略的销售任务是在春节前销售五千万元。他用四千万元还款,一千万做来年春天的施工款。

转眼间就到了十一月中旬,离开盘销售的时间越来越近,孙略仍没有善策。看着孙略成天眉头紧锁、神情恍惚,夏青霜、钟葭和林阔都暗暗捏着一把汗。

好像换姐把孙略那智谋百出的聪明也带走了!

紧接着,又一个打击来

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