第9部分

行的，我相信我的眼光，好好做吧。不要让我失望哦。

小强坚定地点点头，我开心地笑了。

懂得坦诚

让刚刚走上工作岗位的小强在眉睫时刻，接**公司的大项目，确实有点不妥当，我本该叫他脚踏实地一步一个脚印的，可是我，赵明，张东手头的广告需要做后期服务的已经不少了，根本没有那么多时间，只能勉为其难地叫小强上了。不过，小强有自己的优势，首先，他有初生牛犊不怕虎的气势，其次，他单纯，热情，为人真诚。但是，在他接手前，我必须要给他洗洗脑子。于是，我把他叫进了会议室。

我做出一副大姐姐的样子说：小强，前些天你联系的几个招聘广告，做的不错，值得表扬。这次我把萧总的广告交给你负责，是跟你前期的表现有关，并且你又是中文系毕业的，所以从商定签约，策划，到最后校稿都由你全全负责，我对你有信心。如果你遇到什么困难了，可以随时告诉我。

小强似乎是信心还不够：可是我才刚出道，我也知道**公司的影响力，我怕我胜任不了，把事情搞砸了。这个项目直接决定我们本次特刊的招商是否成功。

我顿了两秒钟说：弗雷德里克。W。尼科尔曾经说过一句话，我认为很好，他说无论一个人的职业或者业余爱好是什么，他在一生中取得的进步从本质来说都取决于他的推销能力，他推销的最重要的东西就是他自己以及他的良好品质。换句话来说，你在推销我们服务的时候，就是在推销自己以及你的为人。不要因为你跟叶明，张东这些具有一定销售经验的业务员相比，你缺少实战与技巧，而觉得自己无法胜任。是的，他们比你圆滑，但单纯，缺少职业化的口吻未必是你的致命弱点，有时候事情换个角度看，最大的缺陷也许就是你最大的优点，我需要你拿出自己最大的真诚，用你的个人魅力去打动他们，叫他们放心地把事情交给你。

小强停下了记录的笔：我一定会表现出百分之百的真诚，可是光有真诚是不行，我还要有说服力。

我偷偷地瞄了眼小强在笔记本上写的东西，虽然字有点难看，但十分的工整而有条理性，心中不由有点喜悦，觉得自己并未看错人：现在象你这样爱护小动物，喜欢种花养性的男人的确属于罕见，从小事来看你热情，有爱心，平易近人，如果要用一个词来表示，那就叫做亲和力。有许多美容院的老板向我讨教如何选用美容师，美容师又该具备什么样的条件。一般我们看到招聘美容师的广告上的要求是这样的，皮肤好，气质佳，而后面的内容可能是有亲和力，也有可能

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