第4部分

，要想支起一个摊，是需要创业资本的。王昊、陈刚和朱琳的家境都一般，而且，家里人本就不赞同他们在上大学期间不专心学习却去做生意。王昊不想向家里伸手，既然创业就得白手起家，这样以后成功了才算是彻底的成功。

手头拮据，就一切从简。王昊把三人行家教中心的所谓办公室设在寝室，添置了一台二手打印机，家教中心就草草成立了。王昊想尽快让家教中心正式运转起来，他让朱琳和陈刚负责在大学城尤其是师大里面招收一些成绩优异的学生做家教老师，而任务最重的客户拓展则由王昊自己负责。王昊打印了很多宣传三人行家教中心的单页，白天到市区的各个小区或商务楼发放，晚上和陈刚骑着电动车，在电线杆和公交站牌上张贴。为了节省开支，只能打擦边球了，这要是在白天张贴，被城管抓住是要罚款的，而请人散发广告是要付钱的，只能亲力亲为来节约每一分钱了。

在大学城招学生做家教老师很简单，因为很多学生希望有一份兼职家教老师的工作，何况王昊他们的家教中心没有所谓的入会费。朱琳负责对兼职学生的登记和联络，兼职老师从三人行家教中心获得工作后，三人行家教中心从中抽取利润，通常学生拿到手的是七成工资，还有三成则是王昊他们的中介费。拓展客户并不容易，这几年在市区和学校周边的课外辅导机构如雨后春笋般涌现出来，每家的规模都比三人行强大，王昊为了吸引家长报名，主动降低课外辅导的收费标准，并且实行单向收费，三人行家教中心的中介费，仅向兼职家教老师收取，不向家长们收取。

理想很丰满，现实很骨感。三人行家教中心的广告贴出去有一段时间了，但反馈寥寥无几，只有零星的家长打电话过来咨询，最终成功的也就三个家长。王昊想过创业初期有可能面临困难，但没想到会如此出师不利。客户是三人行的衣食父母，没有客户支持，三人行家教中心就支撑不下去。创业的火焰被现实的冷水兜头浇下，王昊和陈刚都有些心灰意冷了，唯有朱琳依然活泼开朗，一副没心没肺的样子。

虽然打击不小，可王昊从没想过放弃，他意识到家教市场是块大蛋糕，只是自己还没能力分一杯羹。马上就要放假了，王昊约了陈刚和朱琳去郁姐的球吧放松放松，蒋敏要求跟朱琳一块儿去。

蒋敏一见王昊，不怀好意地笑道，“哟，王昊，听说你的家教中心进展不顺啊，