第22部分

，鸡犬不宁，挨家挨户的踹开门，他们搜八路，我们拉客户。没有客户也要创造客户，他们没有保险需求我们也要把他们忽悠出保险需求来，呵呵，这么说你该能听懂了吧？”

“哦，原来是这样子。那好卖吗？”，韩雪佳理了理额头前被海风吹乱的一缕头发，听得津津有味。

“怎么说呢，算是挺难卖吧。一般人一听是推销保险的，立马就跟见了发臭的死猫烂狗似的，捏着鼻子就赶我们走，十个人能有九个人给我们吃闭门羹，就差喊‘关门！放狗！’了。肯和我们侃保险的那一个呢，又有80％的可能性是因为他在办公室坐腻了，呆闷了，想找个人海吹猛侃罢了。有时候白跑一天，净吃闭门羹，结果鸡毛都捞不到一根。那时候真的有点苦。呵呵，这年头没几个人会乖乖地把钱交给保险公司的。”

“你们就一直跑？”

“也不是的。不想跑的时候呢，我们就带一张折叠桌和一块大宣传牌子，鬼出鬼没地到处打游击，到我们公司门口啦，交通要道啦，或者有钱人的小区附近，搞保险咨询，积累客户资料。因为没有办手续，常常被城管追得鸡飞狗跳，满街乱跑，呵呵，抓到就罚200块呢。至于桌子牌子什么的，我们也不用再惦记着了，城管肯定全都给没收充公，上缴国库了。有时候连小区保安也朝我们耍横，揪住我们的脖领子，‘吧唧’一声，跟扔垃圾袋似的，就把我们扔出小区了。”

别看马可谈笑风生，就像有多好玩似的，其实那段借钱度日，交不起房租，甚至连啃一个月的馒头和咸菜的艰难日子，那种对生活的恐惧和绝望，不是一个刚刚大一的小丫头能够理解的。它们给马可留下了太多的印痕，还好他熬了过来。

“积累了客户资料之后呢？”

“我们有了资料后，就开始电话约访客户，慢慢拜访他们，等待时机，消灭敌人。就象养鱼一样，等哪天把鱼养肥了，就捞出来炖汤喝。不过最郁闷的是很多人留虚假电话，拿了你的宣传材料之后，随手就给你写个假电话，弄得我们拨通电话后莫名其妙就碰一鼻子灰，被人家骂神经病，白白浪费感情。”

“那些人好可恶哦，电话都留假的。”

“也不能这么说，最可恶的是我们自己呢。你想呀，如果有人知道了你的电话，天天打电话骚扰你，缠着让你买保险，你不抓狂才怪呢。呵呵，其实他们还不够狠，他们要是把精神病医院的电话写上，我们肯定会被整得很惨的，弄不好就被精神病医院当成神经病给抓过去了。所以呢，人家对我们还是挺厚道的。”

“你倒看得开，

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