第25部分

要庄重正式（必要时可参考追悼词或着祭奠文之肃穆风格），给客户戴上一大堆高帽儿，让他感觉自己很臭屁，脑子发飘。人一高兴，啥事都好说。最后一句采用封闭式问句，让客户不好拒绝。鱼儿上钩后，就麻烦田秘书，给他打个电话确认一下，让客户认为自己很受尊敬罢了。然后就约好时间，看是不是需要自己去接他过来。当然，不用接最好，省心，省钱，省力。

第三步，客户来了，毕恭毕敬的把他迎接上楼，职场会议室早就摆好了鸿门宴。水果瓜子糖果咖啡茶水，各种糖衣炮弹应有尽有。两个主持人把来的人狠狠地恭维一番，紧接着就给他来一段所谓的文艺表演。一群打扮妖艳，涂脂抹粉的老太太，扮作“青春美少女”，就扭着如柳腰肢——粗壮的老柳树，粉墨登场，进行艳舞表演了。新疆风情，海南情调，秧歌舞，霹雳舞，肚皮舞，钢管舞，脱衣舞，什么舞蹈都给他来上一通——此乃美人计也。娱乐结束，给客户看一段公司的视频简介，了解一下本公司是如何的实力雄厚，服务一流，信誉最佳，值得托付。此时，聪明的客户往往会产生警惕心理，所以需要赶紧放松他的神经，于是便开始做游戏了。什么有奖问答，快板书，传手绢，猜谜语，老鹰抓小鸡，猪八戒背媳妇……一定要充分调动客户的积极性。每次客户回答出诸如“3＋2=？”“毛主席姓什么？”之类的高难度问题后，主持人先要予以口头表扬，然后再像马戏团里训练大猩猩的驯兽师一样，奖励他一些不值钱的小礼品（比如说气球，卡片，打火机，圆珠笔等等），满足其虚荣心。这一步可以归纳为情感沟通与物品贿赂双管齐下，慢慢腐蚀他的思想，消磨他的抵抗意志。

第四步，三声炮响，主将杀出。一个西装革履的理财师，走上讲台，开始引经据典，侃侃而谈。他要让客户明白把钱存在银行是多么的不划算，那是腐朽没落愚蠢至极的保守主义。现代社会，只有土老冒儿才会把钱交给敲骨吸髓的黑心银行。我们必须打破封建思想的牢笼与传统观念的束缚，移风易俗，锐意进取，做“新新人类”；中国股市呢，又是那么的危机四伏，暗流潮涌，黑幕重重的，除了泡沫就是骗局。投资股市的人，其实潜意识里都是有自杀倾向的轻微精神病人。从政治的高度上讲，这是投机倒把的机会主义行为，是资产阶级野心家，我们必须坚决抵制；所以呢，说了这么多，唯有理财保险才是有品位的成功人士应该去投资的，买得越多，智商越高。这是身价的体现，一旦您驾鹤西游，撒手人寰，本公司的身故赔偿金可以让您的财产马上翻倍。另外，据不可靠消

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