第16部分

>“有什么办法么？”陈洋也急。

“该想的都想了，这一两年该开辟的领域也开辟了，哎，工作越来越难做。联川都市报这次采取的策略是集中火力攻那些单个广告可能价格并不高，但是总体份额却很高的领域，像医药、旅游这些，我们这边被挤压得相当被动。”

“我们也像都市报那样打低价策略呢？”陈洋问。

邹采薇白了他一眼，觉得他的话特无知。“我们快报是一张有品质、有影响力的报纸，一味降低广告价格那都成什么了？再说如果竞相降价，势必造成恶性竞争，那其实是咱们联川整个报业的灾难。”

“这些客户也太没有忠诚度了。”陈洋说。

“忠诚度？现在还有几个有忠诚度的？回扣高他就有忠诚度，回扣低，没人和你做朋友。”做了两年多的广告部主任，邹采薇太有体会了。三天两头会有广告公司找到她，和她谈在快报做广告能提几个点的事情。

这次都市报没能动得了汽车房产这些关键的广告大户，还算好。这些大客户一方面看中快报在联川的影响，一方面正如邹采薇所说的，快报无论从印刷、内容还是读者群，都和他们的广告目标比较接近，所以他们不会轻易地换报纸投广告。

尽管如此，邹采薇还是很犯愁。肯定是要开辟新的渠道，如果一味把住老客户，而忽略新客户，那将会把自己陷于十分危险的境地。

有一个大客户邹采薇一直想见见却从没见过，那就是龙腾置业公司的老总林正龙。龙腾公司的地产项目非常多，各种档次都做，虽然他们也在快报投放广告，但是力度不算大。邹采薇估计之所以投放不太多，和老板林正龙一直把重心放在广东，而他自己又长期待在广东有关系。林正龙每次在联川的时间不长，和当地的媒体也没太多交往。但现在林正龙准备集中力量做联川的市场，而且他本人也已经来到联川。如果从明年开始，龙腾公司投放到快报的广告量可以加大的话，那就太好了。

要认识林正龙，邹采薇琢磨着还要通过跑房地产的丁冲霄。

二十八　搬来一个女房客（1）

丁冲霄原来准备拿15万房款的钱买车的愿望要泡汤了。报社财务处的同事告诉他，这个钱只能是买房的时候才可以提出来，如果像他这样租房子的，暂时还不能到账，也就是说得当了业主再说。

丁冲霄多少天来梦里的10万元小车不得不从梦中走出来。他想也好，到这个份上，不如就来套房子，做个业主。15万首付绝对没问题。不过，他又想到了弟弟，他觉得如果有必要，应

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