第20部分

语，后来也就渐渐认可了惊鸿的做法。

第三十章　红火

育才所属的这一区域是一个小商业中心，以南北向的宽平大路与东西向的红袖街交汇处为核心，包括育才在内的三所中学、五所大学、两所小学都分布在这一区域，针对学生的餐饮娱乐场所、小商品市场十分红火，惊鸿的小店都在育才的这一侧。

育才沿着红袖街向西是一大片居民区，越过这片居民区，则是长青市重要的商业区——红袖街商圈；在育才西侧的这片街区，分布着一系列的饭馆酒楼。

惊鸿看中的一家店面就是在育才西侧马路对面胡同里的一家饭店，中等门脸，可能由于位置较偏，生意一直不好，几经转手，接手的人也都没打出什么特色，总之每一家都干不大长。

当惊鸿提出要兑这家饭店时，小雅立即提出了疑义，分析了这里一直不景气的几点原因，而且指出凭惊鸿手里的钱根本做不出特色来。惊鸿听了微微一笑，“小雅姐，你说的都对，可是最重要的一点你没有考虑到。你说做生意最重要的是什么？”

这么一个没头没脑的问题让小雅一下子懵住了，摇了摇头。

“是客户。只要我把顾客掌握住了，还怕没人来么。”

小雅想起了惊鸿老大的身份，一下子反应了过来。

“所以，小雅姐，咱们也不用重新翻修，不用改头换面，不用弄那些特色花样，只要把卫生好好搞一搞，把价格定得低一点，菜码大一点，实惠一点，味道过得去，有一两道特色菜，就可以了。今后育才的学生想填饱肚子就去咱们的两家小店，想聚餐喝酒就来这家酒楼。我包咱们的几家店红火。”

很快，对面的饭店就兑下来了。谈判期间小雅的能力再次展露无遗，对行业的深入认识、高超的谈判技巧、美丽的外表优雅的仪态，加上对方急于出手，让饭店最后以八万块的超低价成交。双方当天就办了手续。惊鸿高兴得当众抱过小雅亲了一口，羞得小雅红透了脸，但心头却是喜滋滋的。

晚饭，惊鸿带着小雅来到了不远处的湖南菜馆，摆了个小小的庆功宴。

两人碰了个杯，惊鸿感慨地说：“多亏了小雅姐，开始我把一切想得很容易，以为饭店兑下来就行了，哪知道千头万绪，没有个明白人根本不行，而且到底得有个自己家人看着才放心。要没有姐姐你，弟弟我肯定什么都干不成，你可真是上天可怜我对我的恩赐。”说到最后，变得腆皮涎脸。

小雅啐了他一口，“死相！”又妩媚地横了他一眼：“算你还有点良心。”

那一刹那间的

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