第2部分

魄力的人，也许可以缩短周旋的时间，从而达到我们的目的。

就刚才的一瞬间，我已经转了好几个念头，诚恳地道：“周老板真是快言快语，到底是成功的商人。不过您要相信详细的解说是必要的，虽然我知道这很枯燥，但正是我们一种负责任的态度，况且您也知道我们想寻找长期的商业赞助，所以没有计划肯定是不行的。”

周宗表情有点冷漠，显然他对我刚才的说话没什么兴趣。

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第二章　【穷人周宗】

我话锋一转：“如果您想先听我口头上介绍一下那也是可以的，您看呐？”

周宗神色一变，眼光中多了一种温和，他平和地说道：“小李，现在你们大学生的商业赞助太多了，不怕告诉你我也赞助过几次，钱不多，每次就那么几千块，但结果不是那么令人满意，你们大学生搞活动有一种通病，刚开始雄心勃勃，到后面不了了之，可以说好大喜功，急功近利。不过今天就没有必要多讲了，嘿嘿……你先给我简单介绍你们的计划吧。”

周宗前面讲得还是有道理，后面说得很含糊，我明白他是在考我，他是老大，你不服不行，不过我刚才的争锋相对也是必要的，不然很容易让他瞧不起。

“既然周老板也了解一些情况，那么我就从重点的几方面介绍一下。”

接着我口头介绍起来，首先把热点论坛的终极目标提出来，就是办成第一个大学生自己主导的全国性品牌活动，不仅要超越中央电视台办的“国际大专辩论赛”，而且要办成一个集实用性、趣味性、知识性、敞开性的娱乐活动，可以称之为“热点模式”。

我注意了一下，周宗眉目一展，锐利的目光深深看了我一眼，我知道有些虚夸的人，喜欢把目标说得很大，实际上完全不是那么一回事，看得出来，他在这方面有深深的顾忌。

我很诚恳的告诉他，虽然有这个目标，但是很难，几乎是做不到，除非是出现奇迹。顺着思路我把目前的困难，商业赞助的必要性，商业赞助的大学生效应、社会效应、经济效益，热点论坛的核心竞争力，持续性发展的必要条件，阶段性目标等等简明扼要的讲了出来。最后说道对于困难、风险我们都有一些针对的措施，如果有社会上的支持我们有信心、有能力把热点做大做强。

周宗一直没打断我的讲话，饶有兴趣的听着，这一点稍微有点意外。本来我是不想这么说的，凭我的经验周宗是个很务实的商人，夸夸

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