第3部分

默中显示着一种自负，使人不得不给予她敬畏。她有时注视我片刻，眼光温柔却充满寒冷，使粗鲁变得文明，狂野变得胆怯，这种目光使我感到刺骨的压力，我暗自猜想她究竟是什么身份，为何有这样超凡的气质，在我看来被这样的女人审视使人压抑变态。

“你是夏良？”男子问我。

“对！”

“╳╳大学毕业？”

“对！╳╳大学企业管理专业。”

“你的功课成绩不错嘛！”男子翻动着我的简历。

“还可以吧！”我不自然地笑了笑。

“你来深圳不长吧？”

“对，才三个月。”

“你以前兼职的四达公司是做什么？”

“是电脑公司”

“你以前搞过销售策划？”

“对！”

“你觉得销售策划应该如何搞？”

我对男子的单刀直入早有准备。虽然我来深圳之前从来没有干过销售策划，四达公司也是我杜撰出来，但编好的连篇谎话不自觉地脱口而出。

“首先，是要对策划的对象进行分析，明了策划的目的和所要达到的结果。不同的策划对象有不同的策划要素，就像战场上的将军不只面对的是进攻，而且要面对防守和退却，策划的需求不同，策划的方式也相应有所变化……”

我一口气把早已熟记的内容流利地释放出来，从先前的尴尬境地中逐渐走出。

男子用审视的眼光看了我片刻，似乎想说什么，但又改变了话题。

“电脑行业竞争很激烈啊！”

“对！”

“能否把你曾搞的电脑销售讲具体一些？”

我详细地叙述了自己早已编造好的电脑销售工作经历，那些叙述我已经很熟了，似乎真就象在我的生活中出现一样。

“你搞过市场分析吗！”

“搞过一两次。”

“搞过房地产市场营销吗？”

“没有！但我觉得对市场营销来说行业知识并不是营销好坏的主要因素，其实营销人员的个人素质是最重要的，就营销来说各个行业没有本质的区别，实际营销经验和对工作认真负责的态度是搞好销售工作的关键。”

男子对我的辩解报以一笑，对我点点头，似乎对我满意。

“四达公司是大公司吗？”

“它算是一家中等规模的公司，主要代理美国IBM公司的产品，主要客户是大中型企业。我离开重庆时听说四达公司有意向整个西南发展IBM产品的销售网络。”

“你为什么离开康力公司？

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