第7部分

但在李氏家族有一定的影响力，在整个蒙山城里都是引人瞩目一个大人物，老妈和老爸有什么大事都的请示她　。）

外婆整理好心情，认真严肃地的对我说　：“　每个人都有自己的想法与立场，在说服过程中，若你想要客户放弃所有的想法和立场，完全符合你的意见，会使对方觉的没面子。向你这样刚开始从商的人，对客户提出的异议都千方百计想要证明自己是对的，往往会让客户在买进的过程中经历一段不愉快的处境　。”

程江听到外婆说的一翻话，陷入了沉思，还是不怎么弄得全部明白。。。。。。　。

外婆看见程江思索的表情，又用心地讲解：“　其实做生意最中的目的是在与成交，说赢客户不但不等于成交，反而会引起客户的反感，所以为了买进的顺利地进行，不妨尽量的表达对客户的肯定看法，会让客户觉的有面子　。千万记住逆风进行时，只有降低抵抗，才能进行的迅速不费力　。”这回你懂了吗？

程江开始进入道了，表情放开了，有点明白了道：“　所以真正的生意人从不想要赢客户，他们只会建议客户，他们都会在客户感受到尊重的情况下，进行商物交谈　。

外婆笑着夸奖程江说：“　看来你领悟不少啊！生意讲究。。。。。。，，听外婆讲解感道受意非浅，原来商人也有这么多讲究，和顾虑　。真是作人难，作一个成功的商人更难　。”

“　在商品经济时代，不劳而获不仅是可耻的，而且是不可能的。一个人之所以有权获得收入，是因为他为社会生产出了产品，社会才给了他回报。就象你今天卖地五十块，但没有不劳而　。”

“　哦，厉害　。”

“　其实不然，这些都是我过来的经念，说给你参考，参考你听对你往后有用，但你又不要太相信，毕竟我不算是太成功的商人　。”

外婆看见程江沉思在训练做生意的技巧上，脸上轻松地摇摇头笑着说：“你有了老婆就能安心工作了，这我知道，我回去的打听打听，看看她品德，脾气怎么……有一点我要告诉你，那种染头发的女人你千万不要，很糟糕地，你知道李例吗？他就是娶那种染头发的女人，现在家都不回了，多好一个孩子吗！人长的挺俊俏地，而且和听话，很人源，在镇合作室工作的时后我看着他长大的，后来也一起出了城，现在切这样……啊！”

外婆立刻沉下了脸，一副惨痛的回忆道：“十年前，如果他要是不出来就好了，吸毒，什么不学，学吸毒。你要记住，千万不吸毒，还有莫生给烟给你，你千万不要吸，你知道他

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