第21部分

”

呵呵，那我就不客气了。

也可能是心情好的缘故，我的思路也特别好，“赵总，其实，那个策划基本是全盘失败。

为什么这么说呢？

您看，他们的文案，是以自我欣赏和拽词、唬人为主。那些字词你让他们关上电脑自己用手写，他们也未必写的出来。

他们的户外广告吧，又是以蒙人和“套用”为主。根本不把小区的实际情况透漏一点儿，肯定让顾客产生误会。”

赵总边听边点头，“你这倒是说对了，上次弄的时候，有人打电话到销售部问情况，人家还以为是卖别墅呢。”

“是啊，赵总。那些有钱人根本看不上这些小户型的房子。我们这些穷鬼，看看广告就被吓跑了，以为是多高档的小区呢，连问都不敢问。那这些小区还能卖给谁啊！

说句实话，我们家都是穷人，穷人经济学我体会最深。

越是穷人，越是不敢跟人砍价，我们自己心里虚呀。我们看见高价或者高档东西，只有两个字，走人！

我妈就是这样。

这个小区既然是准备以我们穷人为销售对象，就应该多考虑一下穷人的心理啊。我们攒点钱不容易，我们买的是房子。要能住，结实，空间合理，物业好，价格好，地段不错，环境也得差不多，这些我们最关心。

至于什么生态，人文，绿色，太虚，太遥远了。那都不是我们关心的问题。我们也没那个闲心。”

然后，我停下来看看赵总，生怕那句话说得不合适，再把他惹烦了。

“继续继续，说得挺好，说！”赵总若有所思地看着我。

所以，策划总体思路应该以务实，平易近人为主。

要是作别墅，那就可以刚好相反了。反正有些人是“不求最好，但求最贵！”

呵呵，我们穷人里可没这种“神人”。

当然，这话我没敢说。

“我觉得，应该在广告上多放一些小区楼房的实际数据，比如，空间布局啊，楼层高度啊，甚至是小区附近有那些医院、学校、商店、公交车站，都行。这些就比什么生态水系吸引人。

小区的真实照片也可以找人拍几张好看的放上些。”

“这个吗，他们说的也有道理。楼间距是小了点，不气派。这是个硬伤，怕没有竞争力啊。”

我低头想了一会儿，“赵总，咱就把‘小楼间距’也当成个卖点！”

赵总来了兴趣，“说！”

“呵呵，赵总，我反正是个新人，说得幼稚了您可多原谅。

我觉得，作

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